我是xxx，在海马商务汽车有限公司报到后，我们到厂里的第一件事情就是接受科里的三级安全教育。三级安全教育是厂内规定的、在上岗工作之前必须完成的任务，因为在工厂工作，如果没有在每一位员工心理树立一个安全意识，没有对身边安全隐患和应对措施有足够的认识，就会造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，而且还会在员工中造成一种恐惧的心理，形成一种不良的气氛，这样的情况是任何一家企业都不希望发生在自己身上的，尤其是重视以人为本的海马商务汽车更加是如此。后果不光是企业效益不佳，甚至会使企业形象受损，可见，三级安全教育是如此的重要。但是更多的关于安全理念的理解，还是在我下到车间走上岗位以后。在班长及老员工的指导中，我了解到了会在我们车底部点焊车间会出现的各种危险源，其中有

1）机械伤害；

2）物体打击（击伤）；

3）高处坠落/跌/摔伤；

4）起重伤害（砸伤、碰伤等）

5）车辆伤害；

6）辐射/触电；

7）眼部灼伤等。

在我开始正式工作后，逐步真正体会到了这一切有多么地重要。

首先是从穿戴劳保用品开始，领取了劳保用品，在车间内必须严格按要求穿戴，这在我走上岗位的那一刻起便深深体会到了。摆放着的零件，尤其是在我们点焊车间，零件全是金属，质量重，而是锋利的毛刺，之前培训时觉得以后注意点就无所谓了，但是当身处在真实的环境中来，我才真正地提起了警惕。在工作中，劳保用品避免了我们受很多伤害，但是还需要严格按规定、按标准来开展工作，取工件必须拿稳，装夹一定要细心，水电气开关和一切器械的状态必须得确认为一切正常才能开始工作，作业手法和顺序须严格按照标准书来执行，所有物品必须按指定位置摆放。

我先是跟着班长及老员工学习开工前的点焊机和零件的检查、这主要是为了保证安全生产的前提，点检表上面写了具体的检查内容，我们根据它来依次确认圈检，如果有任何不正常的状况出现，会立即报告班长，马上进行处理。其实学用悬点的过程是最有趣的，也是最讲技巧的。焊枪虽然有吊环吊着可以抵消自身的重力，但是能有重量，移动起来不方便，我在使用的时候一开始不会用力，反而被它扯得我重心都不稳；还有就是焊的过程，要打准位置不容易，要打在规定的范围内，才算合格。在这里一段时间后就对各个机器有了很好的掌握，也做到了怎么焊接每个零件，在这里充分运用了我们在学校所学的理论知识。

现在实习已经结束，在这宝贵的几个月里，既认识了许多新朋友，学习了很多新知识，我觉得更重要的是在个人的感知和意识上有了改变，通过这次实习给了我一个新的学习方向。感谢这次实习，让我获益匪浅，以后我会继续努力、通过不断地努力来提高自己。

谈收获的心得体会篇2

伴随着洪亮、严厉的哨音，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了为期五天的军训生活。

每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要重复练习，也算是最大的体会吧。说道军训，最害怕的就是站军姿。这最简单的动作，简单到每个人不用学都会，不得说，它是最能考验一个人的毅力。人都是“动”物，就是一种动态的事物，可见，要我们保持同一姿势超过半小时以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜欢还是必须要做，这就是军训。其实，站的时间长了，就会了解，只要你不要太在意，转移注意力，站军姿也不是那么恐怖的，习惯了就好。别以为站着累，蹲着就舒服了，蹲着的时候整个身体的重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息——听到教官说：“你们要忘记你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的!”这句话真的很有用，效果真的不错，慢慢地，就忘记了累。

不容置疑，军训很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐、一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在有了更深的体会。在休息时，教官们会让我们坐在一起，教我们唱军歌。在这短短的五天里，我们晒的很黑，尝到了酸甜苦辣，非常有意义。作为一个中国人就应该热爱自己拥有璀璨文明的中国。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。

谈收获的心得体会篇3

我上了回家的公交车，离开了军营。n天的训练结束了。我看着窗外路过的风景，不知不觉想起了自己n天的`经历。我的心情也随着不平的道路起伏。我付出了那么多的艰辛和疲惫，得到了什么？

在这n天里，我认识了自己。

刻苦训练可以磨练意志。军训对我来说是一个绝佳的机会，一个从小就享受着优越生活条件，从未离开父母的孩子。在军营里，艰苦的训练让我身体疲惫，让我无暇顾及其他事情。即使脚底有水泡，也要忍受痛苦的训练。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都是重复同样的训练内容，大家都会很累很无聊。但我只能在心里嘀咕累。

军人的职责是服从。对身心疲惫的我来说也是一次考验。从军训的第一天开始，我就努力适应这里的生活和生活方式。n天太短了，我无法了解更多。虽然没有学会适应，但是学会了坚持。

人类只有在苦难中才能真正认识自己。的确，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的不足和不足，也看到了自己的优点和缺点。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了很多道理。如果一个人在受苦，那么此时他的思想是最理性的；当这个人面临挑战时，他会毫无畏惧地前进。

如果一个人经受住了生活的考验，那么达到这个人没有任何困难；当兵虽然很苦，但对人生意义重大。“虽然，我只参加了n天的军训，也许以后没有太多的机会去体验军旅生活，但是我想说，我理解父亲的意图和他对我的期望。

离开军营的前一天是中秋节，一个传统的中国节日。那天我们训练完了，教官和我们坐在一起说话。那天我第一次注意到教官轻松的眼神，肃然起敬。他们不再年轻，他们已经把青春献给了我们的祖国。那双眼睛流露出的是对我们这一代人的遗憾、骄傲和期待。这些都深深地震撼了我，让我刻骨铭心。经过这次军训，我对自己和身边人的了解比以前多了。他让我明白了什么是幸福，什么是幸福，让我更加珍惜我所拥有的。

可以说军训让我认识了自己，也可以说军训完善了我。无论如何，我坚信通过自己的努力，我一定会成为国家有用的人才！

谈收获的心得体会篇4

今天下午，我在户外吃着大块大块的饼干。这个饼干又大又厚，起码有一枚硬币那么重。哈哈，真好吃，我一块一块地吃，这味儿，实在令人爱不释手。

吃饼干的时候，即便你再小心，也会有一些碎屑落下来。我把饼干的碎屑故意洒在蚂蚁洞旁边，想引一些蚂蚁出来，看它们怎么搬食，回家好写作文，我吃着饼干，目不转睛地盯着这个黑洞洞的小坑。

不知不觉中，饼干只剩下最后一块了。我拿着正准备送嘴里——啪的一声，饼干掉到了离蚂蚁洞约有2厘米的地方——伤不起!我唯有的最后一块饼干居然掉地了，这对于我这种吃货是多么大的打击啊!唉，节哀顺变，送给蚂蚁吧，它们一定会被我的诚心所感动的……

不久，果然有一只蚂蚁钻出洞口，随着香味向饼干渣飘去……看着它飘飘欲仙的模样，我禁不住奸笑了起来。不过它看到饼干屑时的第一瓜竟然不是搬着走，而是调过头，回到洞口，把脑袋伸进洞里，可能是在呼唤蚁群来搬食吧。随后，就有一群黑不溜啾密密麻麻的蚂蚁从洞中爬出，一同飘向饼干屑，见缝插针地钻到饼干屑的空隙中，顶起饼干屑，健步如飞地把所有饼干渣搬回洞中。厉害!地上被这群大自然清洁工打扫得一尘不染!

哈哈，小菜一碟了，搬这点饼干屑，乃家常便饭啦~

哎，小蚂蚁们，别得意得太早，没注意到你们洞口边的巨无霸吗?要是你们把这家伙搬回去的话，蚁王一定会重赏你们的。

这时，有一群蚂蚁，似乎比刚才来的更多，它们来到这块大家伙旁，用抬饼干屑的方法来抬大饼干，行不通的。不过蚂蚁们并不罢休，仍抬、推、搬、顶……不过这块饼干依旧纹丝不动。

还是刚才第一个出场的那只蚂蚁，好像是后来有越来越多的蚂蚁出洞来，加入搬饼干的队伍。

真的!当所有蚂蚁一齐使力的时候，奇迹发生了!这块大饼干在蚂蚁们的努力下，竟慢慢地移动了!它一步、一步、一步……在团结的力量中，慢慢移向蚁洞。

这就是团结的力量，风雨无阻，力大无穷!当你需要帮助时，团结的力量就会助你一臂之力，伴你走向成功的山颠!

谈收获的心得体会篇5

21世纪已经到来。出生在这样一个迅猛发展的时代、屹立于东方的国家，我们无疑是很幸运的。这个时代，科技的进步使我们受益匪浅：人民的基本生活有了保障，人民关注的吃、住、行上，大大提高了食品的安全，居住的方便，以及出行的便捷。我们不愁吃不愁穿，是非常幸福了。

然而，我们虽然生活条件变好了，但却不能仅仅止步于现状。现在仍旧有许多地方没有我们这么良好的条件，国家仍旧在努力做扶贫的工作。我们不能满足于不该满足的地方。梁启超先生说过，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。我们正处于青少年时期，自然要为了祖国的发展做贡献。不过，现在的我们还不够资格。知识上的不足以及时代的变化，都是我们的缺点。因此，我们要顺应时代的.潮流，努力学习，关心时事，才能看到正确的方向。

作为一名高中生，我的经验和成绩都称不上什么。但是，整个中国有许许多多的学子，他们以及我，将组成未来祖国的一部分，为祖国做贡献。

当今，各行各业都需要人来发展，而没有人是想象中存在的异能者，所以每个人都应该在有限的时间里争取更多的进步，为以后打下坚实的基础。可以说，我们是祖国今天的花朵，明天的栋梁。祖国需要我们，而我们也需要祖国。更何况，没有现在的中国就没有现在的我们，我们也需要报答祖国，我们也要培养下一代的新少年。

现在的社会，需要的是人才。人才不可能凭空冒出来，我们只能通过教育，才能塑造人才。因此，我们应当有成为人才的梦想，向着这个梦想去努力拼搏。学习，才是我们当下最重要的东西。现在不再是过去，尽管学习并不是唯一的出路，但学习是最好的选择。有的人会说，我可以去唱歌，有的人说，我可以去写书。但是，如果你的条件不够，这些并不是你成功的道路。更何况如果不学习，人生仿佛空虚了一段时间，即使不能成为人才，也需要教育来填充我们的生活，使生活更加有意义。因此，我在这里希望大家努力学习，向未来奔去，成为未来闪耀的星星，不仅为了自己，而且为了国家和人民而奋斗，这是一个新时代新少年应该有的宏大目标与理想。

春节刚过。经过了寒假的修生养息，我们又充满了活力，又有力气去学习了。新的一年里，加油吧新少年们!美好未来在等着我们!

谈收获的心得体会篇6

我响应学院的号召，一直利用寒暑假和业余时间在天津市晓松叉车销售有限公司进行社会实践。目的是为了进一步进行理论与实际的结合、学院与社会的沟通，进一步自己的提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后的教学工作中能够运用自如。

我的专业是市场营销，20xx年大学本科一毕业我便来到天津滨海职业学院工作，作为一名主要讲授市场营销及相关课程的高职教师而言，缺乏实践实习能力一直是我的遗憾，所以我便联系了这样一家销售类型的企业进行社会实践工作。

我的目的在于通过实习，把书本上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作中，并通过亲身实践，了解晓松叉车实际销售的流程，熟悉该公司销售渠道的各个环节，实际体会一般营销人员和销售人员的感受，以培养自己的适应社会的能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习，找出自身状况与实际授课需要的差距，为使学生将接受的高等职业教育与正式工作的衔接做好充分的知识、能力准备。

一、企业介绍

天津晓松叉车销售有限公司(tianjin komatsu forklift sale co., ld.)

是日本小松叉车株式会社在天津(总公司)、大连(分公司)和青岛(分公司)地区授权的独家代理公司。

日本小松叉车介绍：株式会社komatsu小松制作所创立于1920xx年，至今已有80多年的历史，是全球500强企业之一的国际化跨国公司，同时也是全球最大的工程机械专业制造企业。公司主导产品是始终处于世界领先地位的建筑工程机械，产业车辆(叉车及物流搬运设备)，电子工程机械以及自动化物流集成设备等高科技产品。作为小松集团子公司的小松叉车(日本小松叉车株式会社)是全球八大叉车制造商之一。公司产品以其性能卓越、质量精良而遍布全球180多个国家和地区，销售量一直名列世界前矛。面向全球性发展的小松，把质量和信赖作为公司的重要经营理念，以满足全世界用户需求为宗旨，以提供安全性、环保性、高效率、高品质、有创造性的产品和优质服务为己任。

天津晓松叉车销售有限公司坐落于天津津塘公路1742号,东邻天津港码头,西近张贵庄国际机场,南靠轻轨、塘沽火车站,北依京津塘高速公路,正置天津市交通咽喉要道，地理位置优越,交通便捷。公司有300平方米的办公区和200平方米的展示区,为顾客提供了良好的购车环境,另外,公司不仅具有一支高素质员工队伍.而且还配备了一批经过日本本部专业培训的电工、液压/发动机维修技师。

晓松叉车公司经营系列：整车销售、纯正部件、电瓶、润滑油、维修保养服务、租赁以及一系列专业3s服务。整车型号有：0.5-25吨柴油、汽油、lpg液化石油气叉车、防爆叉车，0.5-3.0吨三轮、四轮平衡重电动叉车，1.0-2.5吨前移式堆垛电动叉车，0.7-1.2吨三向堆垛电动叉车，25.0-43.0吨集装箱重箱叉车，12.0-45.0吨集装空箱堆高机，0.7-3.0吨小型轮式装载机;自动导向叉车、自动导向车辆、自动化仓储设备、自动回收系统设备。

该公司吸收了大量有识之士，公司骨干均来自各知名高校的工程机械、市场营销、企业管理等相关专业，为公司的蓬勃发展不断注入新鲜血液，为公司的壮大不断填充新的能源，这同时为顾客在服务质量上许下承诺起到可靠的保证。

二、实习内容

在实习时间里，我陆陆续续在晓松叉车进行了很多工作。大致有这几大类

1、作为兼职人力资源主管，为晓松叉车引进滨海学院的毕业生，为学生和企业搭建就业桥梁。

2. 掌握晓松叉车的销售流程，与销售人员交流，从他们那里学习更多的经验

基本上该公司的客户都是生产制造类企业，有像天津港务局这样的大型国企，也有天津开发西区的维斯塔斯公司这样的丹麦独资企业，更多的是一些正在崛起的中小型私企。俗语道纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，所以只有多与有经验的销售人员交流，才能更好的了解销售工作。

3. 对销售人员进行销售技巧的培训

由于曾经担任过市场营销经理助理培训课程的讲师，所以在销售理论上，我还是有一点心得的。所以，也在同销售人员交流的同时，向他们进行销售理论指导，大家共同进步。

4. 更好的了解工业用叉车各方面的信息，做市场分析报告

对于和公司高层的交流，主要是关于市场营销方面的。我一直认为市场营销是现代企业必须具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面展开企业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。

5. 真正了解叉车3s店的含义

而现在所谓的4s也就是：整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。3s和4s相比，就是少了一个信息反馈。

三、实习感想

天津晓松叉车销售有限公司的经营宗旨是一流的质量、一流的服务、合理的价格始终是我们公司。完善的售后服务、一流的服务质量、全天24小时的服务。及时、准确、高效的技艺为顾客排忧解难。正如公司老总高国森说过的：每一位顾客都是我们的上帝，每一次热线都是对我们的考验，给顾客最满意的答案是我们的心愿，也是我们始终认认真真去履行的责任!公司的企业精神为：诚信为本、服务当先、团结奋进、争创一流!

这家企业虽然规模不大，只有30-40名员工。但是，只要用心去观察就能发现小企业也存在着并不简单的运营管理问题。我觉得我的收获是不少的，通过观察、分析、解决实际问题，我运用理论解决实际问题的能力有所提高，不仅对书本上的知识有了更深的理解，还学到了不少书本以外的东西。我要感谢企业实习!

以下是我的留影!

谈收获的心得体会篇7

时间转眼过去，伴随着军训的结束，原本遍布校园的绿军装也终于从我们身上脱下，成为我们珍藏的回忆。

作为一名大一刚入校的新生，当我们才刚刚步入这个令人向往饿的大学校园，都还没来得及体会作为大学生的感受，军训这位老朋友就先一步给我们带来了令人深刻的大学第一课。

在这次的军训中，我体会到了很多有趣的事情。有过去的一些“旧知识”，还遇到了一些大学里的“新朋友”，虽然军训依旧让人感到辛苦，但我们得到的收获，远比付出的辛苦更多。

说到军训，那么就不得不说一说我印象中最深的动作――军姿!从小学至今的军训中，军姿都是军训动作中不可动摇的“第一位”。“站好军姿，才能走好步子。”这是我们以前教官教导我们的话。

开始大学的军训后，我们又一次的遇上了站军姿的考验。但成为一名大学生，我得到了可不仅仅只是成绩和年龄上的增长。在思想，尤其是意志力上我们可不会轻易认输!天气虽然十分闷热，但在跑道上的我们内心却更加坚定!终于，随着一声响亮的哨声，军姿的训练结束了!

后来，我们又依次进行了稍息、转弯、正步……等训练，虽然已经间隔了三年，但大家依旧没有忘记当时的感觉，但作为新生的队伍，我们在默契上倒还需要多多锻炼配合。

虽然我们的成长让大学军训变得简单了不杀，但在烈日炎炎的夏天，辛苦和付出依旧是少不了的。可虽然是刚刚组建起来的团体，但同学们却越来越重视我们这个小集体。我们在军训中互相帮助，主动付出，每天虽然很累，但却又感到十分的开心。因为在军训中，我们团队每天都在增加感情，如今更成为畅谈理想的好同学。

回顾正常军训，虽然在大学当中，我们学习的仍旧是团队的合作与自我管理等相关的训练。但因为身边同学和环境的不同，我们不仅收获了友谊，更得到了一份对__校园的归属感。相信带着这些情感，我能更加大方、主动的在__学院中探索未来，让自己能真正踏上大学，真正的走上自己理想的舞台。

如今的我，已经不再是当初刚踏进校园的那个“高中生”了。我已经完成了对自我的锻炼，随时准备迎接大学的新生活!