要让学员真正掌握驾驶技术，除了认真传授外，还必须让学员多练车。现在，许多驾校和教练员为了多招收学员，拼命压低收费标准。实际上学员们并不一定省钱，因为他们的练车时间为了省油被缩短了(为了把少收的钱找回来)。因为练得少，勉强考出驾照还不敢单独上路驾驶，有的无奈只得再花钱请陪驾再练车。有的硬着头皮提心吊胆的驾车上路，稍不小心就出事故或违章，又得花一大笔钱。所以，一点没省钱，反而多花了不少冤枉钱，还平添了不少烦恼。因此，学车别只盯着价格，重要的是找个好教练，交钱以前先去考察一下，观察一下教学水平。考察训练场地，建议选择不很平坦的场地，那样的场地可训练刹车和离合器的控制。为以后的训练和实际操作打好基础，对未来的驾驶技术起着至关重要的作用。再就是和在学的学员沟通交流，通过他们了解教练的综合素质。

有人说学车找集体的不找个人包车的，实际上这是误解。其实集体和个人包车各方面都一样，如：报名、考试和练车都一样，不同的是的练车时间比集体的灵活。个人包车的练车时间是随着学员走，根据学员的时间安排训练，如：早晨、中午、晚上等等。练车的场地除了桩也不同。驾校一般的是在场地里练，而个人包车的在马路上练。我就是在马路上练，先是在车流少的马路上练，然后在车流量大的马路上练。这样学员学成后能在较短的时间里直接上路驾车，不至于因没有在车流大的马路上驾车的经验而惊慌失措，导致不敢驾车或出交通事故。

我的原则是：宁肯让你现在因我的严格要求而骂我，也决不让你将来因我教学不严出事故而恨我。

技术是为你自己学的，不是为了他人、不是为了单纯考驾照而学的!

朋友们，为了自己和家人，为了他人和他人的家人;为了自己的一生平安和幸福，请找个好教练，认真用心的好好学车，踏踏实实地练车吧!祝你们学好车练好车，不远的将来都是驾车高手。祝你们一生平安幸福!

当教练的心得体会篇2

李一舟说：直播就是一个不断遇到问题，再去解决问题的过程。

李佳琪为什么能成功，因为他能坚持下来。

最近两天深有感触。

我现在在教培行业，直播是我们上课的方式。

所谓的销讲课，就是营销讲座，训练营，你可以理解为线上会销，一对多的线上转化。

售前我们做销讲课，售后我们上系统课了，直播是必备的工具。

销讲老师必备能力

一个好的上课老师不代表是一个好的销讲老师。

优秀的销讲师，要求还是蛮高的。我总结他需要以下几点：

而普通的销讲师，一般都会有以下这些问题：

销讲课常见状况

一开播迟到

这是很常见的状况，很多老师说是晚上7点30分上课，他就29分开播，结果发现需要转码，转码花了好几分钟的时候，到了7点35分才开播，让用户足足等了5分钟，小助理拼命的安抚，让所有同事捏一把汗，以为又出什么幺蛾子了。

就不能提前5-10分钟开播，进直播间嘛！！！真难请~

二开播冷场

这是最最最常见的问题，有的老师是提前开播了，然后就没然后了，不说话。

用户进直播间以后还以为设备坏了呢，直到在公屏问，没声音？

老师才舍得开一个金口：上课时间还没到，我们7点半准备开始，再等2分钟。

?。。。。。。

我勒个擦~ ，你是有多么相信这些新用户能再等2分钟呢。

要把新用户（非正式学员）想象是一群小白，很浮躁，没有耐心，只给1分钟，没有想听的，立马走人，迫切想要干货的、硬核的，最好是免费的，不要整一些高大上的词，听不懂，说人话。

常用热场话术：

三 ppt课件问题

出现字体没了，变形了，颜色变了，显示不出来内容了，字太小了。

课前请转成pdf文档好吗？ppt压缩上传会变形，不要赌概率，要保证万无一失。除非你提前测试好。

四太含蓄不会夸

放不开，不好意思夸自己。自己成功故事不好意思卖。

看看现在抖音那些宝妈主播，那些培训主播的人，那口才，刚刚滴~

有啥不好意思的，宣讲老师都是过来人，自己的成功故事完全可以卖啊，说成一个好故事，就成功了一半。

不好意思夸公司，觉得自己清高，是专业课的老师，卖课与他无关。

醉了，再见！不适合做宣讲师，心态都没扭转过来。

五不会卖课

这点最致命，真是要命了。可能有的宣讲师专业能力很强，但是卖课真的很弱鸡。

卖课无外乎解决这几点问题：

课前充足准备

一课程大纲

营销课，也有大纲，也有框架。

二写逐字稿和ppt

不用想，肯定要写逐字稿的，我们老板上销讲课都自己写逐字稿。

写完找相关负责人check内容，要不要调整。

还有ppt有没有要改善的地方，比如模板、字体、大小等，有无突出重点要素

三试讲

正式上课之前，需要提前试讲，从头到尾过一遍流程，发现问题再去改进

四预告海报

上课前的预告，比如企业微信可以生成海报，提前1天给到运营和销售人员。

五提前预约

运营和销售人员去提高预约量，和课前半天、课前5分钟、上课时去提醒上课

六上课控场

关注弹幕，适当答疑，但不要被弹幕牵着走，宣讲师要有强控场能力，让用户跟着你的思路走。

遇到负面语言，能巧妙化解，从守到攻，顺利营销。

小助理学会控评，引导用户配合，答疑，强化老师说的要点，替讲师解答部分问题。

七课后跟进复盘

生成回放，自己录屏，重新听一遍，复盘，看哪些需要改善。如有上课明细，导出给到营销人员跟进。

必要时在群内答疑。

总结：一个好的销讲师需要会讲故事、强控场、会卖课，能接地气，会说人话。

作者：职场c姐一个不设限的跨界小姐姐，4年临床护理转行互联网，善于运营管理、项目管理。别人眼中的能量姐，专注个人成长和职业发展。

当教练的心得体会篇3

我有幸参加了运河区中青年干部培训班。通过王菲老师对教练技术的系统讲解，自己受益匪浅，对这种以目标为核心,以成果为导向,通过有效对话,迁善人的心态,从而快速将目标变为成果的管理模式有了全新的认识，对自己今后的生活与工作产生了不可替代的影响和作用。

一是自我教练，苦修技术。通过学习，我感悟到教练犹如一面镜子，每个人都需要一个教练，就好像每个人都需要一面镜子一样。镜子不会教你怎样穿衣服，但镜子会告诉你你穿得怎样，然后你可以做出选择。我首先教练自己，调整自我心态。人们常说“当局者迷”，领导者最大的问题不是看不到问题，最致命的问题是只看到别人的问题却看不到自己的问题，“目不见睫”就是很好的佐证。我认识到掌握教练技术不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，这需要不断深入的理论学习、广泛的实践操作与长期的反思提炼，最终实现做一个教练型领导的目标。

二是迁善心态，铸就成功。通过教练技能的学习，我领悟到“迁善心态”的重要。人是创造这个世界的主人，而影响我们命运的不是环境，不是条件，不是身高，不是文凭，更不是长相，而是每个人的信念系统与心智模式，当改变我们的信念系统与心智模式时，就可以改变我们的命运！比如：有两个年龄差不多的兄弟，哥哥是城市里最顶尖的会计师，弟弟是监狱里的囚徒。一天，有记者去采访当会计的哥哥，问他成为这么棒的会计师的秘诀是什么？哥哥说：“我家住在贫民区，爸爸既赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病，我不努力，能行吗？”第二天，记者又去采访当囚徒的弟弟，问他失足的原因是什么？弟弟说：“我家住在贫民区，爸爸既赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病。我吃不饱、穿不暖，我不去偷、去抢，行吗？” 生活中的事例又一次印证了这一理念。

三是教练他人，助人助己。我深深领悟到教练技术在自我教练的同时，更多的是运用在教练他人。作为一名优秀的教练，应以客观、中立、平常心去做平面镜，而不可以做凹凸镜带着自己的判断和标准答案教练他人。教练帮人建立坐标，确定方向。只要找到了方向就不怕没有路，只要找到了路就不怕路远。人生道路上，教练的目标是支持当事人找到人生的方向与捷径。所谓的捷径就是对于当事人来讲以最少资源达到最佳效果的通路。教练通过教练技术的运用，协助当事人厘清目标、改善行动，再改善、再行动，达成人生的一个又一个目标，赢得人生的金牌！当事人因为获得教练的支持而成长，教练因为帮助他人而获得自身成长，成为受人尊重与热爱，有凝聚力，有感召力的教练型领导，创造一个多赢共赢的局面，成就自己、成就他人。

四是利用平台，发挥作用。目前，运河区正处于“三年大变样”的收官之年，许多干部身处项目建设的一线，深感“城市建设第一难”非拆迁莫属。我意识到这也为教练技术的运用提供了广阔天地。一是运用教练技术提升团队的战斗力。我们的工作队员在入户过程中，面对一次次的拒绝，一次次的失败，如何自我调整以最佳状态最次投入到工作中？这就需要厘清目标-反映真相-心态迁善-行动计划四个步骤的支持，利用反思总结、发现盲点、检视行动等举措做保障，充分调动发挥每个队员的优势潜能，提升团队的整体合力，最终实现目标。二是运用教练技术加强与百姓的沟通。拆迁工作之所以难，是难在被拆迁户的不配合、不理解。我们可以借助教练技术，娴熟运用“聆听、区分、发问、回应”四个基本能力，仔细聆听群众真实意愿，找到工作切入点，引导被拆迁人对改造成果的向往，冲击被拆迁人原固有的信念，支持其心态迁善，变被动拆迁为主动拆迁，最终实现和谐拆迁。

当教练的心得体会篇4

商界导读：“有志之人长立志，无志之人常立志。用心做事，功到自然成。”这是宫铁军的微信签名。保健品会销大咖宫铁军转型互联网，打造一个老年人的平台，给跟随者一个出路。

“要实现自我价值，才不枉在世为人。”听到宫铁军这话，记者还想，不愧是会销专家，鼓动人真有一套。宫铁军话锋一转，“也许你觉得我这些都是套话、空话，但我就是这么想，也这么去做。我现在的目标就是让更多的人实现自我价值。”

一入会销深似海

1996年，宫铁军的一个决定让他成为“异类”。

今天，我们随手拿起一份报刊，或者打开新闻网站，总能发现有关创业的报道。但在1996年，大学毕业放弃分配下海的人，多少有些特立独行。

本科毕业后，宫铁军不顾亲人劝阻，执意放弃分配的工作。

“我不甘于每天朝九晚五的生活，想出去闯荡。只要打定了主意，就一定去做。”工作是放弃了，创业没有项目，宫铁军四处打工。

1999年，宫铁军在哈尔滨开了一家药店。在经营过程中，他发现，国人预防意识淡薄，生了病才买药，常因此酿成大错。

哈尔滨全面放开办理药品经营零售许可证后，药店野蛮生长。悄然之间，保健产品在货架上占据的位置越来越多。

更多的人来买保健品，更多的代理商来卖保健品，这给了宫铁军新的想象空间。

2003年，宫铁军果断结束药店生意，成立哈尔滨鑫瑞阳光健康管理机构。2003年药店年产值过了1000万。新成立的公司前20名员工从药店跟了过来。全部身家赌在保健品行业，宫铁军也考虑过其中的风险。这个行业近30年的命运，一直戏剧性地起伏。

中国消费者协会一次调查发现，73.5%的国内保健产品厂商和代理商存在违规和虚假宣传。消费者稍不留神就会掉入陷阱。很多厂商采用“概念炒作”“广告轰炸”等营销手段，导致消费者对整个保健食品行业产生信任危机。

“保健品本身没问题。如果有问题，国家不会让生产。问题出在商家和厂商。做保健品行业最重要的是找到好产品，不要搞虚假宣传。”宫铁军如此跟员工讲，也这么去做。但行业整体的乱象，还是让他力不从心。

从2003年正式入行保健品会销，宫铁军把自己的发展道路定位为医疗保健专业公司。自建食品工厂，理疗器械工厂，自建销售连锁店网络，迅速完成东北的布局。在短时间内，宫铁军旗下公司的生产厂房和数字化生产线迅速扩张到6000平方米。不仅如此，公司手里还拥有近20个自主知识产权的保健产品，这些产品，均获得卫生部批准文号和生产许可证，斩获诸多奖项，与广大消费者的良好口碑。

建立起自己的基地，宫铁军开始在东北进行大规模收购行动。收购之势摧枯拉朽，三年时间，21家药材公司纳入麾下，并耗资4亿元买下12家企业过51%的股权，其中的大部分，他都是最大股东。

这一切的成绩，全部归功于他的一张能说会道的嘴。凭着这张嘴，他游刃有余地走遍全国：北至哈尔滨黑河，东至福建福州，南至广东深圳，西到新疆乌鲁木齐……所有的发展，其核心都是围绕一张嘴展开的一场场会议积累，从而促成了他成为闻名全国的会销大咖。据不完全统计，宫铁军至今已经参加不下于上千场会议，其参加会议的数量和影响人数均位于行业之冠。

“在顾客家中存货堆积如山，信息日渐对称的今天，会销的路越来越难走。”尽管在东北保健品会销领域已经称王，但宫铁军下定转型决心。

转型做平台

“现在的保健品会销行业竞争激烈。真心累。我看透了这个行业，总是在思考，如何突破。”宫铁军说。

2015年的315晚会曝光了保健品行业乱象，其中就涉及会销。在央视财经记者总结的第一招，洗脑营销就是会销惯用的手段。“打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。”

保健品会销已经走过了快20个年头，不少人在用良心透支着会销的前程!

从最初的功效会、服务会、座谈会，到现在名目繁多的各种会议;从最开始简单的会议销售，到旅游营销、餐饮营销、甚至饮鸩止渴似的各种快销;从最开始通过服务、感动、功效销售产品，到现在很多通过骗术销售产品;从最开始的违规罚款了事，到现在的按诈骗罪判刑;北京事件让我们不能再抱有侥幸心理了，这将是一次全国性的打击，而且对会销将是毁灭性的;这次的打击中如果有人一旦犯事，结果就是辛辛苦苦几十年，一下回到解放前……

上面这段文字来自福寿之家的招商会资料。

福寿之家创始人王德才苦于会销乱象丛生，转身开始创业。了解到福寿之家以后，宫铁军多次到福寿之家总部无锡，了解它的商业模式。

2015年1月1日，宫铁军约上长春的好友于洋再一次来到无锡，见到了福寿之家董事长王德才。经过深入的交流，宫铁军发现福寿之家不仅仅是团购，更是一种颠覆传统的新型商业模式，随即签下了哈尔滨市场。

3月20日，宫铁军将鑫瑞阳光公司旗下20多家门店全数转入福寿之家，并制定哈尔滨区域全年拓展计划，预计年底将在哈尔滨开设100家左右福寿之家门店。

2013年中国网购用户规模达2.42亿人，25岁至34岁的白领群体成为网购消费的主力军，占比达到62.49%。也就是说还有10亿人没有参与网络购物，这些人主要是学龄前儿童、文盲或半文盲、老年人。中国已经步入老龄化时代，2010年老年人占总人口的12.5﹪，到2020年将占16.6﹪。中老年网民没有网购的原因不外乎以下几种：没有售后保障;不是亲眼所见，可信度低;担心质量问题，害怕买到假货;不会开通网上支付或网上支付繁琐。无论何时老年人网上购物比例不大，只占有老年人口的0.5%。

“我们用实体店搭建起一个网，让人通过这个网买东西便宜又方便，同时我们还可以提供一些社区服务，线下专注于服务那些不上网的人。”宫铁军对这种商业模式深以为是。

同样是以中老年产业为切入点，会销是通过会议销售的形式，提供合适的产品;福寿之家避开了日益激烈的产品竞争，开创了一个全新的平台型商业模式。福寿之家不是通过产品销售赚取差价，而是通过资源整合，打通了连接中老年人群的所有产业，形成了一个闭环商业生态圈。

给跟随者一个出路

很多会销企业老总抱怨，人才难招。就算是招到人，员工对公司文化的认同感和归属感不强，往往只是历练一段时间又会离开。有些员工离职后，自己创业，成为竞争对手。

鑫瑞阳光20余家门店转型成福寿之家时，100多名员工中的大多数都随着宫铁军加入了福寿之家，成为合伙人。

人才是企业最大资源，这是宫铁军一贯的认识。“员工不光要有过硬的专业知识，还要有敢想敢做的人格魅力。一直以来，鑫瑞阳光就非常重视对员工的素质教育和培训。所以我现在转型过来做福寿之家，为什么当初的兄弟一个没离开，还介绍新人加进来，大概是我的福报吧!”

“有人觉得我鼓励员工创业是为他人做嫁衣，但他们同样有可能加盟我的公司，这对公司发展不无裨益。”宫铁军说。

二十余年的创业经验，早就让宫铁军完成了从创业者到经营者的角色转变。在接触福寿之家项目之初，宫铁军下定了决心大干一番。“是时候让我的这帮兄弟从打工者转变为操盘手了。

福寿之家这个平台给了跟随者一条出路。福寿之家每个门店投入十分有限，也许只要几万元，就可以完成从店面建设到产品铺货等等一切的工作。

谈到未来发展计划，宫铁军说，计划在今年年底之前，开足100家，只要我们哈尔滨周边有了100家门店支撑，区域规模一定可以形成。

聊商业评时事说段子

商界网微信号sj998_

当教练的心得体会篇5

本月3日至4日公司组织了今年的管理培训，培训的主题是教练式沟通技巧。以前在上管理课程的时候，没有哪门课程刻意强调过教练在管理当中的角色。故听起来比较陌生，并有浓厚兴趣去了解。第一天听下来，居然还不清楚教练在管理当中到底是什么角色并在哪个环节去使用。在回家的路上也一直在思考着。回去上网查阅了相关资料。终于明白了教练这个角色。

教练是管理者众多角色中的一种，当面对新员工和资历稍浅，管理者是一个指导老师，告诉他们“是什么”，比如我们所研发的产品知识，我们研发过程中遵循的流程；当面对组织中出现问题的时候，比如我们工作中做的debriefing，管理者需要扮演管理咨询师的角色。找出问题出现的根源，并找出其解决之道和进行流程的制定和执行效果评定。当管理者面对工作的资源和个人能力都满足的员工时，员工需要的是理清工作思路，提升工作效率，从员工个人的角度做相应的激励和创造力，管理者就扮演着教练的角色。在实际工作中，这三种角色不是独立的，而是因时因人因事而不断调整的。课堂是老师努力在实践通过教练的角色来激发员工解决一个问题。其难度非常大，并且绕来绕去。经历过这样“教练”的员工以后不一定会找上门来。每次都是开放性问题，没有教练的建设性意见。在基层管理中，管理者的教练角色应该使用的很低，并随着管理层次的提升，管理者的教练角色应该使用的是越来越多，直至董事长级别，无须专业的背景知识，只要做教练即可。

这次的授课老师可能没有完整、系统的管理知识背景，故无法让学员非常清楚解释教练的角色。一味地考虑在教练式沟通中对话的技巧。并不断强调课程中的实践。故培训效果不佳，特别是分享人生价值观的时候，出现很大的偏差，解释不清。人生价值观有如下特性：价值观有时是隐性存在的；价值观是因人而异的；价值观是相对稳定的；价值观在特定的环境下又是可以改变的。老师讲述了抽烟的例子，如果我们说吸烟有害健康，那某个人的价值观里面有健康，并且这个人主动去吸烟。这个人的健康的价值观应该是不成立的。他只不过是坚持了这样的信念：我抽烟，但不会危及我的健康；或我健康的身体能抵御吸烟所带来的所有伤害。这个老师竟然解释价值观和人的行为有时是不一致的。他还说他工作喜欢用数字图表进行目标导向，但在家庭活动中却无这样的价值观，而是预先不做任何设定，认为工作和家庭的价值观是不一样的，其实不了解价值观有时是隐性存在的。

无论如何，通过两天的学习，让我们有机会了解了一点“教练”的皮毛。其实工作中还是可以部分应用的。

当教练的心得体会篇6

作为一名机动车教练员，我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任，在今年的工作中，我从理论和实践等方面不断提高自身素质和能力，圆满完成了各项教学任务，现将本年度的工作情况总结如下：

一、重理论知识，坚持与时俱进。

工作中，我认真学习了新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究教学方法，改进教学手段，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。做到了训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作。并在工作中与同事和谐相处，互相学习和促进。

二、精心教练，以人为本本着，因材施教。

教学中我本着“精心教练，以人为本”的教学宗旨，因材施教，把握每一位学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导每一位学员的积极性。做好学员的思想工作，提高学员的安全意识，保证学员出入平安。在我和学员的共同努力和配合下，取得了一定的教学成果。

三、强化安全意识，落实安全责任。

强化安全意识，落实安全责任是我在教学工作中的首要任务。我积极参加驾校组织的安全学习，认真剖析、深刻反思，并从一件件事故中吸取教训，做到警钟长鸣，从思想上去杜绝由于安全意识淡薄，安全意识匮乏所造成的安全隐患。在平时教学中我做到了上路前必须检查车况，确保良好的车况驾驶，不断钻研业务水平，力求精益求精的驾驶技能，努力把安全意识和安全驾驶的思路和技能强化给学员。

在今后的工作中，我仍将努力学习业务知识，提高教学质量，爱岗敬业，立足本职工作。还要继续努力，始终把学员的培养放在第一位，本着全心全意为学员服务，一切从学员利益出发，努力工作，在不断的改革与创新中求得更大的发展，为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献。

当教练的心得体会篇7

6月17日一大早，我是第一个到达县体培中心的。尽管自己不怎么年轻，但我还是非常认真地听老师上课。我有幸参加缙云县中小学田径教练员培训。这是我任教体育近十年来第一次参加较为专业的体育培训。尽管我以前参加过广播操和新课程培训，但其实用性并不怎么强，所以我对这次培训机会培加珍惜。

这次培训班安排了理论学习和实践操作两个部份内容。在开班会上先由缙云县体培中心杨主任，就我县近二十多年来中小学的田径运动水平作了中肯的分析。他说，84年以前我县中小学的田径运动水平在全地区是领军的，而84年后就一直居中下乃至末军状态，究其原因一方面是机构改革造成，另一方面是几十年来也从没办过田径教练员培训，所以…接着是县教研室钟老师对培训班提出要求。

6月17日这天是由缙云中学的柴浩等四位老师就《跑类训练方法和运动员选材》、《跳类训练方法和运动员选材》、《投掷类训练方法和运动员选材》上了四堂较为朴实的理论课。6月18日我又到缙云中学实地观看了柴浩等四位老师的训练实践，其训练形式多样，较为通俗实用，令我茅塞顿开。如果这次培训班能给每位学员制作一个田径训练的光碟，那就更加完美了。为期两天的培训学习我感到收获颇多，还希望以后能有更多这样的机会。

参加了区里组织的业余田径教练员的培训，较以往的培训而言，我个人认为这次弄的还是比较靠谱的。从少体校的几个金牌教练员的课堂上，我猛然发现，时隔多年，体育，不只是我们以前那样的埋头苦练，那么专业的名词从教练的口中脱口而出的时候，太专业了!

两天下来，更多探讨的是训练的技术和技巧，对我来说，有点纸上谈兵，缺乏实践经验是肯定的，另外，实际情况限制了一些训练成绩的取得，总之，很多的问题等着我们我去解决，更多的苗子等待我们去发掘和培养。

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