在过去的两年里，经过自己不断的努力，我从一名公司的普通职员被提升到了公司的副总经理。我的日常工作就是处理办公室的事物和日常的管理，还兼任出纳一职，具体工作表现为商务办公用房租赁，外派员工，以及当地的招聘工作。虽然，我任职公司副经理一职还不足一年，但是我却学到了很多的东西，我认为自己在各个方面都有所收获。现将20-年的工作情况做一个小结。

一、政治学习

在工作中我一直坚持不断学习，时刻谨记党的政治和方针，认真学习了党的-大会议精神和党的群众路线教育实践活动的相关知识。学习党的-大会议精神，我深刻明白建设小康社会对我国国情发展的重要作用。要在我国实现全面建设小康社会，就必须要坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想;必须要坚持科学的发展观;必须要坚持解放思想、改革开放的政策。学习党的群众路线教育实践活动相关资料后，我对“群众是我党的生命线，是我们一切工作的出发点和归属点”这句话理解更加深刻了。我们不仅要从思想上意识到人民群众的重要性，更要将党的方针和政策落实到实际行动中去，真正融入群众，让群众感受到国家和党对他们的关心。因此，在工作中我也坚持科学的发展观为指导思想，努力配合好各个部门的工作;对待公司的员工也以群众路线相关材料为指导原则;时刻以政治思想武装自己，认认真真做好每一项工作。

二、工作实绩

我时刻谨记自己作为公司副总经理的职责，认真对待总公司的每一项任务，并且保质保量地完成。今年，我就全面完成了总公司的各项经济考核指标。2.我一直坚信劳逸结合才能达到最好的工作效果，适度的竞争机制才能使每位员工有所提升，因此，在日常工作中，我很重视员工之间的各种竞赛。关于员工的劳动竞赛，我组织员工自己制定竞赛的制度，并且跟员工一起共同完成公司的劳动竞赛。另外，公司组织开展的“人人成为‘经营者’”活动我也十分重视，也认真组织员工圆满的完成了活动。3.在出纳的工作方面，我是严格要求自己，认真做好各类费用的收缴工作(房租、水电等)，对于房屋的租赁情况我也严格做好记录和统计工作，方面相关工作人员的查询，或是后期房屋信息的利用。同时，董事会秘书的工作我也能很好地完成，能做好会前的相关准备工作，以及会议中需要的一些资料等。4.对于公司员工的福利我一直秉着“公平、公正”的原则，坚决不会出现公司员工福利不清，或是应有的福利没有落实到个人身上的现象。我觉得这是每一位员工辛苦工作应有的报酬，只有将他们该有的福利落实到实际中，他们才会更加努力地工作。对于办公设备的采购工作，我会严格做好每一笔采购记录，并将经费的支出情况做好统计，绝不会因公贪污经费，或是公费私用，坚持“清正廉洁”的工作作风。5.努力配合集团相关人员的工作，做好当地其他物业的合同签订和收费工作，为集团的发展进献绵薄之力。

三、作风建设

正如所说，我们应该坚决抵制“四风”问题，我也是一名党员，因此，在工作我严格执行党的政策。作为公司副总经理，有责任给下属做好表率，尤其是个人的工作作风问题。所以，在工作中我十分重视自己的作风问题，时常对照相关材料检查自己的不足之处，并且正视他人对自己之处的批评意见和改进意见;对于自己存在问题的地方，我也是及时地改进，并深入分析存在问题的原因;凡是跟人民群众直接挂钩的工作，我都会尊重人民群众意见，以保证人民群众的利益为工作基础;工作中我还时刻提醒自己，要做到“廉洁勤政”，坚持“取之于民用之于民”的原则，切切实实为群众办好事、办实事。总之，我时刻以党章党纪、公司规章制度以及法律法规武装自己，自觉抵制“四风”问题，不断改进、不断完善，形成良好的、端正的工作作风，为下属做表率，也为自己所在的职位负责。

领导室工作总结篇2

本年度我担任副校长一职，主抓学校教育教学工作，协助校长抓好学校的全面工作。同时兼任六年级的语文教学。一年来,在校长的正确领导下,在全体老师们的大力支持下，本人尽职尽责,积,以身作则带领全体教职工努力工作，圆满完成今年的工作任务。

一、加强思想学习，提高思想觉悟

作为一名副校长,是上级领导与老师对我的信任。但如何踏踏实实的履行自己的职责，不辜负上级对我的期望,使我的工作得到师生们的认可，这是我经常思考的问题，同时也深感身上的担子不轻。为更好完成工作。我在政治思想上积极要求上进，以一个共产党员的标准严格要求自己，坚持认真学习，主要学习党的十八大的主要内容和会议精神，;关心国家大事，不断提高自身的政治理论素养。工作中，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，积极利用学到的政治理论指导自己的实践。

二、不断更新教育理念，提高自身教学能力

作为一名分管教学的副校长，要指导好老师们的教学工作，首先要做到要勤于钻研课标，研读教材，不断更新新的教育理念，敢于尝试课改，走在课改的前列，为老师们起到指导引领作用。因此，我平时很注重对自身的业务学习，抽空读有关教育教学的书籍，充实自己。其次，珍惜外出学习培训的机会，认真学习，为自己充电，洗脑，补充新的教育理念，并运用于教学实践中。

三、认真履行工作职责，做好学校主要工作

1、常规管理不放松

本学期，强化了对教导处平时教学工作管理，要求教导处对教师备课、上课、批改作业、辅导学困生等常规管理加大了督察力度，做到每月检查有分工，有记载，有反馈，有整改，有复查。在语文组的教案检查中，我对每位老师的教案都进行认真的查阅，及时发现闪光点，并给予点评，提出改进建议。其次，本学期继续强化课堂教学质量的监控。深入教室，主听常态课，落实考核性听课和研讨课。

2、配合少先大队，抓好学生日常行为习惯的养成

结合我校具体情况，开展了“我爱我校”主题教育活动，制定主题方案，做好过程性资料的整理和活动的总结表彰活动。平时注意对学生的行为习惯进行纠正，完善修订了团结学校班级日常管理检查评分细则。狠抓学生营养餐文明就餐的良好习惯教育。

3、认真做好国家义务教育均衡发展工作的验收工作

本学期，在全体师生和家长的共同努力下，我校顺利通过了国家级均很发展验收。在此项工作结束的同时，我认真撰写了一份本次工作总结，对本次工作中所表现出来的先进事迹和优秀个人及大家积极参与劳动的场面做了全面的点评，激发了全体师生的工作热情，多老师们的付出给予了充分的肯定。这是我校之所以得到高度评价的主要原因所在，就是我们有一支敬业爱岗的教师队伍。我想，以后每做完一项工作，我们都要善于总结，在总结中提高我们的凝聚力。

4、积极参与教学研讨，参加听课、评课活动

本学期，我一共听了61节课，有研讨课，常态课、考核性听课以及外出学习观摩课。每一次的听课，我都做好了详细的记录，和细节中的点评，并在听课后与任课教师及时做交流，提出指导性的意见，同时参加集体评课，和老师们一起交流学习。通过参与这些活动，也提高了自己的教学也认识水平，从老师身上学到不少教学优点，弥补自己的不足。

5、做好党建工作和党风廉政建设工作

四、做好六年级语文教学工作及副班主任工作

本学期担任六年级语文教学，并兼任副班主任。虽然学生人数少，但压力大。为了提高学生的语文成绩，抓好课堂教学，我尽心尽力地认真备课、上课，尽量准备好课件，让学生在每节课都能有所提高。对于学困生，也是给予很大的耐心鼓励和指导。但还有很多地方做得不是很到位，还需不断改进。在班级管理中，和班主任老师积极配合，尽可能地分担一些工作，履行副班主任的工作职责，共同参与管理学生，拉近了和学生之间的关系，也为更好的了解学生创造了条件。

五、存在问题

在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性;对教师的思想工作还不够深入，关心也不够，今后还需和老师们多交流，多沟通。

总之，回顾一年工作，我对自己的工作问心无愧，非常感谢大家的大力支持和热忱帮助。但由于个人能力有限，也有不足与感慨。一年的工作，有得也有失。俗话说得好：“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的不足，认真听取领导、老师的意见，使自己能更进一步，把工作做得更好。

领导室工作总结篇3

各位领导、各位同事：

大家好!

今天，大家聚在一起，参加这次职工代表大会，这也是我来我们公司，第二次参加职代会，我感到十分荣幸。

我这次来参加职代会，和大家的心情不一样，大家是高高兴兴来的，而我心情沉重，这主要原因就是我在于工作的失职，严重影响了公司的声誉，这次职工代表大会，我认为应该是我的检讨会，我应借此机会，对我的工作失职，作出检讨。

在济钢项目，万分紧急的时候，没有按甲方要求日期，也就是正月初三及时上人，没上去人的原因有三：

一是职工思想工作没做好;

二是节后人员组织不利;

三是正值春节之际;

过年了，家人团聚，这我们都知道，但是，工期紧迫，不允许我们拖延，当时，甲方一天十几个电话催我，催的我就像热锅上的蚂蚁，团团转，我也不止多次的联系职工，但没人去，不是因为年前回来晚了，就是家里亲戚没走呢!不顾公司安危，大家都知道，“国家有难，匹夫有责”，作为公司的一员，公司就是大家，个人就是小家，没有大家，哪来的小家，如果你要是名军人的话，也这样吗?那边敌人都要打到家门口了，你这里还有时间走亲戚吗?

别的我就不多说了，我作为一个项目经理，工作做到这一步，严重失职，这也就是说我还没有具备做项目经理的资格，由于个人能力不足，无法履行公司制度，辜负了公司和x总的期望，因此，公司对我的撤职，我无任何怨言。

最后，我希望大家在新的一年里、在各自的岗位上，有新的突破，为把我们公司建设成为“更和谐、更专业、更先进、更节约环保”的企业，而奋斗!

谢谢大家!

领导室工作总结篇4

今年，我办加强党风廉政建设工作的计划性，继续深化思想教育和制度建设，进一步健全审评工作机制，规范行政行为，有效提高了依法行政的水平，促进了反腐倡廉工作。

带动反腐倡廉工作顺利开展。

xx年初，我办确定了年党风廉政建设工作思路，拟订了年度党风廉政建设和反*工作计划，全面分解落实了局党组《实施意见》的各项要求，在加强政治理论教育、筑牢思想防线，加强制度建设、强化廉政责任，树立科学监管理念、促进依法行政，加强权力运行的监管、源头预防*，加强理论研讨、提高工作水平等方面都做了具体安排。

在实际工作中，我办由支部牵头，对党风廉政建设进行统一部署，将其与支部工作、审评工作和行政工作紧密结合，渗透到办公室各项具体工作中协调推进，保障了反腐倡廉工作的顺利开展。

开展教育活动，夯实反腐倡廉的思想基础。

领导班子中心组将反腐倡廉理论作为今年的重点内容，每季度集中学习一次，支部将xx届四中、五中、六中全会精神、国务院第四次廉政工作会议精神、党章和荣辱观等作为党小组会和支委会的主要内容，每月组织学习研讨。此外，支部还积极开展丰富的教育活动，深化思想教育效果。

在学习党章的活动中，支部邀请党建研究专家为办公室做了学习贯彻党章，推进党的先进性建设的专题辅导报告，激发大家践行三个代表重要思想、遵守和贯彻党章的自觉性。在荣辱观教育活动中，支部书记做了牢固树立荣辱观，携手共建和谐社会的党课报告，报告中分析了树立和实践荣辱观与廉政建设的关系，号召将热爱祖国、服务人民作为办公室廉政文化的核心，将崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗作为干部职工勤政廉政的行为要求。

在重走革命前辈英勇拼搏之路，再筑知荣明耻扬荣弃耻之基的主题党日活动中，支部组织参观了的红色遗址--辽沈战役纪念馆，全体党员重温了入党誓词，干部群众宣读了八荣八耻荣辱观，使干部职工对新时期保持*员先进性和树立荣辱观有了更加深刻的认识，并对夯实反腐倡廉的思想理论基础起到了积极作用。

加强制度建设，强化廉政责任和民主监督。

年初，我办重新签定了党风廉政责任书，今年的责任书与往年相比突出了几个特点：

一是将责任书进行了修订，新责任书分为主任与处长签和处长与本部门职工签两个版本，明确了各级人员的责任，进一步落实了谁主管，谁负责;一级抓一级，层层抓落实的责任制要求。

二是责任书反映了当前廉政形势，细化了许多具体要求，分管领导、处长、职工三级人员的责任内容更加具体。

三是责任书真正体现了责任，与考核和奖惩挂了钩。

责任书规定，领导班子落实责任制的情况要接受群众的民主测评和监督，对处长与职工的考核要纳入我办年度绩效考核中进行，考核结果作为年度总体考核以及人员奖惩、提拔任用的重要依据，对责任范围内出现违规违纪行为的责任人，在年度绩效考核中不能进入优秀等级，对有违规违纪行为的责任人，年度绩效考核直接定为不合格。责任书签定后，责任人之间已经普遍开展了廉政谈话，将责任落实到位。

此外，为加强我办的民主建设和自身建设，年办公室还确立了职工大会制度，召开了第二届第一次职工大会，会议听取了党政领导班子的工作报告，对大会议题进行了讨论，调动了职工参与民主管理和民主监督的积极性，今后我们还将不断完善这项制度，使其在党风廉政建设方面发挥重要作用。

树立实践科学监管理念，大力推进依法行政。

贯彻落实科学发展观，树立和实践科学监管理念是国家局今年的工作重点，也是党风廉政建设的基础性工作。我办根据全国食品药品监督管理工作会议精神，年初即组织全体职工学习了邵局长在《求是杂志》上发表的当好人民健康的保卫者一文，并为中层以上领导干部和图书室购置了《保护公众健康》，要求干部职工深刻领会科学监管的内涵，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，切实担负起公众健康保卫者的职责。

为推进我办的依法行政，中药品种保护审评工作制定修订了受理审查程序、审评会议程序、监督管理工作程序等12个规范性文件，一些内部程序已开始执行。保健食品审评中心制定了《保健食品技术审评规程》，对审评工作的各个环节均作了规范，《规程》的实施将有力促进依法行政，保证审评工作的公开公正公平。

依法行政的关键在人，为打造一支素质高、能力强的人才队伍，我办利用人力资源管理项目进行了全员绩效考核，对建立合理的激励机制做了大胆尝试，同时制定了组织文化建设三年规划，并按计划组织了今年的第一期文化培训，这些工作促进了队伍素质和依法行政水平的提高。

分解权力查找监管漏洞，加强防范源头预防*。

按照局长办公会的要求，我办年开展了权力分解工作。经过全面分析两项技术审评工作程序，在中药品种保护审评和保健食品审评工作中分解出体现权力的环节70个，查找到已经存在或可能存在的问题81条，这使我们再一次感受到办公室严峻的廉政形势和巨大的工作压力。

为有效规范权力运行，防止权力滥用，我办针对查找到的问题，提出预防措施51条和监督办法20条。目前，我们正在逐步落实这些措施和办法，包括对部门职能进行重新梳理和划分、对主要业务权力的运行实施监控、对关键岗位和人员实施重点监督管理、对权力集中和监督不力的部位进行必要合理的分解等，从而使权力的运行得到进一步规范，审评工作得到持续改进，反腐倡廉得以顺利推进。

开展廉政形势分析和理论研讨，营造廉政文化氛围。

今年，我办坚持每季度对办公室面临的主要问题和廉政形势进行一次分析，并认真研究具体措施，部署相关工作，做到防微杜渐，长抓不懈。支部还将理论探讨作为提高反腐倡廉工作水平的重要途径，在保持*员先进性教育活动与党的先进性建设理论研讨专项工作中，支部确定了在技术审评工作中充分发挥*员先进性的研究课题，取得了可贵的理论成果。

我们认为，作为食品药品监管系统的一个重要环节，技术审评在保障群众饮食用药安全中发挥着重要作用，鉴于技术审评工作体现的权力性、技术性和程序性等特点，党员必须增强审评为民的意识，做依法行政、勤政廉政的模范，为食品药品监管把好源头。

此外，支部利用党员我的工作职责是配合局领导班子和其它业务科室及机关工作人员共同来完成全年各项民族宗教工作目标，当好局领导班子的助手，做好各业务科室的后勤保障服务工作，做好外事协调和宣传工作。做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神及时传达贯彻，对基层反映的问题及时整理和上报，完成局党务、政务所需的文字材料的起草工作，完成上级部门交办的各项工作和任务。

努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习党的民族宗教政策法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党中央保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。

同时，结合本职工作，我认真学习有关的民族宗教知识、管理知识、法律知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

脚踏实地，认真做好本职工作

我深深地感触到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作

领导室工作总结篇5

20__年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持帮助下，我按照公司的工作精神和工作部署，以科学发展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20__年个人工作情况具体总结如下：

一、加强自身学习，提高业务管理水平

20__年，我认真学习党的十八和十八大精神，认真学习公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于公司，把公司利益放在各项工作的首位，时刻维护公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得公司领导和广大客户的满意。

二、尽心尽职工作，完成全部工作任务

我是公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是公司的重要工作，关系到公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。

1、业务取得良好成绩。20__年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20__年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额____万元，比20__年增长200%;完成营业收入____万元，超额完成公司____万元的年初任务指标，实际增长____万元。20__年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。

2、积极拓展业务渠道。业务是公司生存、发展的基础和根本，20__年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司发展成为我们公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约公司大量营销成本，又为公司积累更多的人脉关系，使公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。20__年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合公司发展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们公司先人一步，实现网络营销。

3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20__年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自20__年1月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。

三、20__年存在的不足问题

20__年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了公司的发展。二是品牌建设薄弱。主要是公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与公司实际情况不符，使公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了公司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向公司提出建设性意见，与公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改进和提高。

四、20__年工作思路

我在总结20__年取得成绩和存在不足的基础上，根据20__年的市场形势，结合公司实际，提出以下20__年工作思路：

1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进公司业务快速发展。

2、加强品牌建设。品牌是公司的形象和声誉，在发展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大公司的影响力;二是积极参与社会活动，让公司多亮相，提高公司的社会知名度。

3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。

4、加强客户管理。建立crm客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，采取相应的跟进办法及力度，避免应个人经验及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：恒大公司目前采取总部集中招标形式，要了解我们公司在建工程、地方施工项目情况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平时要及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期拜访恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。宝龙公司采取地方公司推荐，总部根据推荐名单进行发标的招标办法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。

5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所浪费的成本，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约成本，又能保障工期;二是节能环保成熟技术，我们公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经验和优势;三是资本运作，我们公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，掌握在项目中的话语权。

6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，配合总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，协助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节约公司用人成本又提高跟单率。

7、加强区域市场拓展力度。通过20__年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有一定影响力的地区，如福建(莆田希尔顿在建)、湖南(株洲希尔顿，桃江华美达酒店)，四川(成都君悦酒店，重庆金佛山游客接待中心)，在这些地区设立分支机构，以进一步拓展市场。

8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有公司的客户资源，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，公司要协助分公司将此类项目做强做大，达到优势互补，共赢大发展局面。

20__年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成绩。进入新的20__年，我要继续加强学习，深化管理，按照公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20__年工作目标任务，为公司可持续发展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和贡献。

领导室工作总结篇6

我非常高兴地通知您，经过我公司的面试和讨论，我们一致认为您是我公司 __部 ___岗位的合适人选。根据公司的薪资福利政策，我们将给您提供以下薪酬福利待遇：

一、现金薪酬：

您的年度目标总现金收入为税前 rmb __ 万元，由以下三个部分构成：

1、月固定工资： _ 万元/月

2、年度服务奖金：年度结束后，公司将为您提供相当于一个月固定工资的年度服务奖金

3、绩效奖金：您目标年度总现金收入的%作为年度绩效奖金标准(相当于_倍月固定工资)，年度绩效奖金发放时，将根据当年度公司、个人绩效表现进行浮动。

关于年度服务奖及绩效奖的特别说明：如您在月日前加入公司方能参与分配;入职未满一年的员工根据入职时间按比例折算，15日前入职按全月计算，15日后入职按半月计算。

二、长期激励：

在您入职后，公司将在最近的统一期权授予日授予您_万股期权。期权自授予日1年后开始，每年可行使20%。

三、福利：

根据公司福利政策，公司为您提供以下福利项目：

1、社会保险：为您提供国家规定的社会保险;

2、通讯补助：公司为您提供___/月的通讯费补贴。

3、商业保险：公司为您提供保额__万元的人身意外伤害保险和保额__万元的重大疾病保险。

4、车补：享有车辆补助___元/月。

5、带薪假期：按照公司规定，当您入职满_年后，每年可享受_天的带薪假期;当您入职满1年后，每年可享受_天的带薪假期;当您入职满_年后，每年可享受__天的带薪假期;当您入职满_年后，每年可享受__天的带薪假期;

除以上福利项目外，公司还会为您提供节日费、员工婚育礼金等，并资助员工的各项活动。__公司和谐的企业文化氛围一定会让您感受到集体的温暖。(以上员工福利待遇信息为保密资料，请勿向公司内外的其他人员透露。同时公司禁止兼职，并严格要求ipr保护及竞业限制等)

四、其他

1、工作地点：

2、劳动合同期限：年，其中试用期个月。

3、报到时间：年月日

4、报到地点：

5、报到时请携带以下材料：

a) 身份证

b) 学历证书原件

c) 原单位离职证明

d) 其他资历、资格证书

e) 寸相片张

f) 个月内当地正规医院出具的健康证明

如接受我公司的offer，请回复邮件说明;如对offer有任何疑问，也请尽快回复邮件说明，或致电0755-________转____人力资源部___联系。

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20__年10月19日

领导室工作总结篇7

市委统战部党风廉政建设责任制、领导干部廉洁自律和党内监督工作总

结

市委统战部党风廉政建设责任制、领导干部廉洁自律和党内监督工作总结2007-02-02 23:04:

21×为进一步抓好党风廉政建设，加大对党员、干部的监督，从源头上预防和治理腐败，加强执政党的建设，永葆共产党员先进性，一年来，我部认真贯彻落实中央纪委第五次全会、自治区纪委第七次全会和市纪委第五次全会精神，从讲政治的高度，狠抓了部内党风廉政建设工作，并取得了显著成效，有力地推进了机关和各处室的党风廉政建设和反腐败工作，党风廉政建设责任制的工作基本上步入了制度化、规范化的轨道。根据呼纪办办〔〕号文件精神，现将××年的党风廉政建设责任制、领导干部廉洁自律和党内监督工作总结如下：

一、基本情况及做法×今年，我们在市委、市纪委的领导和关怀下，紧紧围绕加强党的执政能力建设，发展这个党执政兴国的第一要务，构建社会主义和谐社会，保持共产党员先进性。

（一）勤于学习，提高认识，党风廉政建设得到了加强。×工作中，通过认真组织学习中纪委和自治区、市纪检监察部门关于党风廉政建设重要文件、讲话、会议精神、胡锦涛总书记在中央纪委五次全会和在省部级主要领导干部提高构建社会主义和谐社会能力专题研讨班上的两个重要讲话、党中央颁布的《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》（以下简称《实施纲要》）、《领导干部反腐倡廉教育读本》、《“三个代

表”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》（以下简称《学习纲要》）、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》、王志平书记《坚持惩防并举，加大预防力度，把全市党风廉政建设和反腐败斗争进一步引向深入》的工作报告及《呼和浩特市党风廉政建设责任制考核细则》。同时还认真学习了有关加强廉政建设方面的论述和“三个代表”重要思想等理论，进一步来武装全体党员干部的头脑，提高大家自身的廉政意识和工作能力。在此期间集中观看了正反典型教育片，开展以案说法活动，主要以宣传勤政廉政典型为主，深入学习宣传牛玉儒同志的先进事迹，组织全体干部收看了党风廉政建设教育片和反映清正廉洁楷模的影片《生死牛玉儒》；以内蒙第一贪肖占武案和呼市玉泉区白疆案作为反面典型教材，来警示育人。同志们都表示，要以肖占武案和白疆案为戒，时刻牢记党的宗旨，树立正确的世界观、人生观、价值观、和正确的权力观、地位观、利益观，努力实践“三个代表”重要思想，坚持“两个务必”和“八个反对、八个坚持”，增强廉洁从政和拒腐防变的能力。我们还通过“廉洁自律树形象，保持先进促发展”等一些教育活动，来增强党员干部的凝聚力，激发党员干部的工作热情，形成人人重视形象，人人重视廉政建设的良好氛围，进一步使政治意识、责任意识、纪委意识、服务意识、“四大纪律、八项要求”得到了加强。

（二）建章立制，完善制度，党风廉政建设的约束力得到了提高。×工作要落实，制度是保证。为此，在落实党风廉政建设工作中，我们领导班子根据统战部门工作的特点，从加强管理、强化纪律上入手，制定和完善了统战部党风廉政建设和反腐败工作目标责任制。一是认真贯彻落实市委、市政府、市纪委关于党风廉政建设的部署要求，包括组织全体党员传达学习上级的有关精神，研究制定党风廉政建设和反腐败斗争的工作计划，召开会议对全年工作进行安排部署，按规定时间和要求上报贯彻落实情况。二是严格执行廉洁自律的有关规定：不准在公务活动中接受各种有价证券、贵重礼品；不准接受基层单位送来的土特产品；不准拖欠公款；不准向基层单位要款要物。三是严格执行民主集中制。按照市纪委第五次全体（扩大）会议精神的要求，今年，我部进一步加强了制度建设，加大管理力度。并且通过深入开展保持共产党员先进性教育活动，全体党员均对个人的党性党风状况进行了认真分析，分别召开了领导班子民主生活会和党员组织生活会，深刻进行了批评与自我批评，对重大问题充分发扬民主，通过集体讨论来决定事情。四是严格执行党的干部人事纪律，公道正派用人。干部的任用、人事调动都要严格按组织规定程序办事，不准搞任人唯亲，封官许愿。部内干部要服从组织的安排和调动。五是在开展调查研究及各项工作中，坚持务实为民，不弄虚作假，真实客观反映有关情况，为市委科学决策提供可靠依据。六是发扬艰苦奋斗精神，勤俭办一切事情。迎来送往接待从简，严格按部接待规定办事。去旗县工作吃工作餐；婚丧嫁娶不搞大操大办；不参加公款支付的娱乐活动；七是对服务对象不能说不知道、不能办，要在符合政策的前提下，在工作职能范围内，热心办、马上办、办得好。

（三）勤政务实、努力工作，把执行党风廉政建设责任制落到实际工作中。×党风廉政建设的根本在于落实。我们把为群众办实事、办好事作为党风廉政建设工作的出发点和落脚点，作为加强党风廉政建设工作落实的前提和保障。在落实工作中，我们的主要作法：一是把党风廉政建设工作摆到统战部工作的突出位置。部里把党风廉政建设纳入到总体工作思路当中。同时，部里把

党风廉政建设工作纳入部重要议事日程，作为统战部整体工作的重要组成部分，纳入对处室工作的考核范围，对公务员年终考核内容，纳入部领导班子、党支部年终考核内容，做到党建工作、廉政建设与统战业务工作同布置、同检查。而且部领导班子每年听取二次党风廉政建设情况汇报，平时要做好党风廉政建设和反腐败斗争各项组织、领导工作，对纪委监察机关提出的有关事项要及时进行研究解决，并按时报告本部党风廉政建设工作情况。定期召开处级干部、科级干部民主生活会，积极开展批评与自我批评，并为每一名党员干部建立了党风廉政档案。领导班子成员还经常召开党风廉政建设碰头会，结合部里的业务工作研究、讨论、部署统战部党风廉政工作。主要领导、班子成员和对直接管辖的党员干部要紧密联系当前改革发展稳定的实际、反腐倡廉工作实际和党员干部的思想实际，有针对性讲一次廉政党课。一系列规章制度的建立，充分发挥了制度管理人、约束人的作用，使党员干部头脑中的廉政意识得到了加强。二是落实领导责任。部里成立了党风廉政领导小组形成了一把手负总责、副职领导分工协作、齐抓共管的责任网络。并按照工作分工对党风廉政建设工作进行了细化，明确落实了具体的责任人，形成了一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设工作局面。三是体现在工作中。年初以来，市纪委第五次全体（扩大）会议召开后，为确保我部党风廉政建设和反腐败工作各项任务落到实处，我们领导班子成员不断深化廉洁自律承诺制度，增强廉洁自律意识，规范从政行为，发挥领导干部模范带头作用，并结合保持共产党员先进性教育活动，我们举办了党风廉政建设专题讲座，传达了全国党风党纪廉政建设工作电视电话会议精神，期间还举办了《实施纲要》和《学习纲要》知识竞赛，制定了《呼市委统战部××年党风廉政建设和反腐败工作安排意见》，并出台了《新形势下发

挥统一战线作用，建立健全教育、监督、制度并重的反腐倡廉工作机制，进一步加大民主监督力度的思路和对策》。从而使党风廉政建设落到实处。具体体现在工作中的“三无现象”。

×一是无收受财物现象。领导班子成员一直严格遵守中央、自治区、市纪委的规定，做到了自觉接受监督，无收受任何现金和支付凭证行为。每名班子成员在节假日期间和办理婚丧喜庆等事情上都能够按照有关规定严格要求自己，从未发生过利用节假日和婚丧喜庆等事宜收受礼金礼品、借机敛财等违纪行为。

×二是无以权谋私现象。领导班子及成员都能够按照自治区纪委和市纪委的要求，坚持落实领导干部配偶、子女从业的有关规定，主动将配偶、子女的生活和工作情况向组织汇报，积极接受群众监督。同时，严格要求自己，不存在工作期间参与赌博等问题。一切按原则办事，无违法经商办企、投资入股煤

矿等现象。我们班子成员在管住自己的同时，还加强对身边工作人员的教育和管理，坚决不允许他们打着单位的旗号谋取私利。

×三是无奢侈浪费现象。每名领导干部都按照中央、自治区、市关于党政机关厉行节约、制止奢侈浪费行为的各项规定，坚持从我做起，以身作则，严于律己，自觉接受社会各界的监督，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。在车辆配备上，我部只有两台公用车，都是由政府出资购买，没有超标、也没有公车专用现象。在私人物品配备上，加强了对班子成员的手机、住宅和装修等费用检查，全部是自己承担，避免了领导干部利用公款购买或到企业报销等违纪行为的发生。对于公务用餐和外出考察等事宜，一律按照少花钱、多办事、成大事的原则进行办理，坚决制止各种变相公费旅游、绕道旅游、公款出国（境）旅游以及到基层检查公款吃喝、铺张浪费等行

为。

×一年来，我部的领导班子及成员在抓党风廉政建设工作，勤政务实、努力工作的同时，我们也发现，在建立和完善管理机制和监督机制等方面还有不完备、不科学的地方。在机关少数同志中还存在有统战部不是权力权关，职能有限，无权无钱，没有滋生腐败的土壤和环境，党风廉政建设无从谈起的认识问题。

二、几点体会×

（一）领导重视，是落实党风廉政建设责任制的关键。×通过抓党风廉政建设责任制的落实，我们深深感到，党风廉政建设，领导班子、领导班子成员是责任主体。而领导重视、带头抓落实、起模范表率作用是关键。近年来，机关党支部一贯把党风廉政建设作为党建工作的重要内容，纳入领导班子、领导干部目标管理，以高度的政治责任感和强烈的革命事业心，切实把抓党风廉政建设责任制的落

实作为重中之重，抓紧抓好抓出成效。领导班子各成员切实做到了带头学习、宣传、贯彻执行党风廉政建设责任制，不仅做到身体力行，而且对党员、干部严格要求、严格管理、严格监督。很好地坚持了每年都由一把手主持召开会议，专题研究部署机关党风廉政建设和反腐败工作。定期组织召开民主生活会（包括领导干部、科级干部民主生活会），检查班子及班子成员和科级干部自身执行党风廉政建设责任制和廉洁从政情况，积极开展了批评与自我批评，强化了民主与监督制约机制。由于领导重视，齐抓共管，全面参与，形成合力，有力地促进了党风廉政建设责任制落到实处。

（二）加强教育，是落实党风廉政责任制的基础。实施党风廉政建设责任制，目的在于使党员、干部，特别是党员领导干部“廉洁自律、勤政为民”，也是践行“三个代表”重要思想的主要内容之一。抓好党员干部的党风廉政建设，教育至关重要。它既是一项现实而紧迫的工作，又是一项长期而艰巨的任务。一年来，部机关在完善管理和监督机制的同时，采取多种形式和方法，开展党风廉政建设宣传教育活动。通过制定政治理论学习计划，及时传达学习上级有关加强党风廉政建设和反腐败工作的重要文件，深入进行党性党风和廉政法规教育，大力宣传党风廉政建设和反腐败斗争的方针、政策和取得的重大成果。运用反腐败正反两方面典型深入开展示范教育和警示教育等活动。不断加强对党员、干部党风廉政建设的教育。切实做到了宣传不断，教育不松，预防为主，警钟长鸣，从源头上预防和治理腐败现象的产生，收到了良好效果。（三）抓好落实，是贯彻党风廉政建设责任制的保证。实施党风廉政建设责任制，目的在于落实。抓落实的关键在于依照市纪检监察部门所规定的考核内容，严格掌握考核目标及评分办法，逐条逐款抓好落实。市委统战部在执行党风廉政建设责任制和廉洁自律各项规定工作中，认真按照内蒙、呼市纪委文件精神组织实施。在抓落实过程中，适时召开机关党支部会议，紧紧围绕量化了的考核内容及评分标准，责任到人，并逐条、逐项、逐分进行深抠细研，对照检查。做到查遗补缺、固强补弱，发现问题，及时纠正。通过职能部门和责任人充分发挥作用，加之依靠广泛的群众基础，时刻敲响反腐败警钟，从而确保了党风廉政建设工作不流于形式，防止了走过场，杜绝了违纪违规问题的发生。

三、今后工作×今后，我们领导班子及成员将继续按照中央、自治区、市党风廉政建设的有关规定，围绕市委的中心工作，进一步强化党风廉政建设知识学习的自觉性，转变工作作风，规范执政行为，增强廉洁自律和反腐败意识，真正做到廉政勤政、依法行政，把党风廉政建设作为一项长期而艰巨的任务仍须常抓不

懈。一是认真贯彻落实关于党风廉政建设的有关精神。二是严格执行廉洁自律的有关规定：不准在公务涛活动中接受各种有价证券、贵重礼物；不准接受基层单位送来的土特产。三是严格执行民主集中制，对重大问题要充分发

扬民主。四是发扬艰苦奋斗精神，不大吃大喝，接待要按接待规定办事。

上面是我们在××年抓党风廉政建设方面所做的努力，敬请各位领导和同志们对市委统战部党风廉政建设工作报告给予认真审议。

领导室工作总结篇8

老师们，下午好！

现将上周之周公总结如下：

一、学习方面

在这周里，全体师生还是坚持一如既往以良好的精神面貌学习，工作，生活。学校各项工作井然有序。每天早上早读的秩序忙而不乱，老师们都能按时进班辅导。学生在老师的指导下养成了早读的好习惯，在7：30的时候班级里早已传出朗朗的读书声，没有出现班上没有老师的现象。在上午的前两节课，老师们该上课的上课，该听的听课，班主任和搭班老师两人配合默契。没有讲完公开课的老师心里的总是不踏实，备课、试讲、修课件，都希望把最完美的课堂展现给大家。后两节课里，有体音美老师把孩子带进艺术的课堂，让学生接受艺术的熏陶，特别是两位美术老师已经开始准备元旦画展，一幅幅完美的作品已经即将呈现在眼前。中午老师们都能早早的到校进班辅导学生，下午的课堂教学秩序依然井然有序，在转班的过程中我发现老师们吼声小了，拿着教鞭猛敲桌子的现象不存在了，师生们的课堂更和谐了。

二、纪律方面

1。路队纪律。上周的路队和以前一样，放学站队及时整齐，呼号响亮，两位教师一前一后，护送学生出校门。

2。楼梯口值日的老师也及时到位。特别是间操和中午放学次次有老师在楼梯口站着。尤其是：

不足之处：下午放学时的楼梯还是需要我们坚持站的。每节下课的时候我们也要出来到走廊上看一看的。相信我们能站好间操和中午放学时的楼梯口，下午放学时、课间会一样好的。

三、卫生方面

1。上周的操场卫生是一二班保洁较以前有很大改善，经常见到黄占红老师领着他们班的孩子在操场上捡垃圾、树叶，让人觉得雪后的操场更干净了。

2。每天早上个办公室的值日老师都把办公室的打扫一遍，楼梯也清扫一遍，由可能由于天气冷了，个别楼层的梯拖得没有以前及时和干净，楼梯的台阶上，总是有或多或少的零食袋、和细小的垃圾及尘土，给我们和谐美丽的校园覆盖了一层阴影。

三、午托方面

每天中午老师师打饭，并帮孩子盛饭，每一个细节都在体现着教师们的爱心与责任。值班老师总是让学生先吃，等孩子都端上饭了，自己再去盛饭。孩子吃过午饭在操场上活动的时间里，值班教师到指定位置值日很及时，看到操场上孩子们追逐打闹的现象，及时的制止，消除安全隐患。

最后，我送上大家几句话：安全提醒我们时刻注意预防，卫生提醒我们时刻注意保洁，责任提醒我们时刻注意履行，师德提醒我们时刻注意操守！谢谢大家！

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