认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境、相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有??

差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

（1）信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低。

（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

（4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

（6）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

（7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现。

（8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

四、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。

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2023年两规划工作总结篇2

一、工作总结：

1、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

2、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务。

二、存在的不足：

总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距，一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高;二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。

三、下半年计划：

1、注重形象，多参加一些公司组织的.企业活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。

2、市场的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足顾客的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好!

3、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。

4、加强对自己的学习，真正掌握物品进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合同事，对库存物品的积压进行整改，避免物品日期太长，促销部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象。

5、努力提高仓库管理水平，争取每月的工作失误次数≤1次。

6、物品现场所有标识清晰，明确，对库存信息准确率达99.7%。

7、对产品入库数量严把关，做到产品不断完善与维持。

8、时时做好仓库日常工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序。

9、为了使仓库物品做到帐、物一致，仓库每个月进行一次盘点，盘点过后，与电脑库存对照，看每月的消耗是多少，递交会计。

总之，在即将迎来新的一年，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，为了企业发展得更加壮大，我将更加努力!献上自己微薄的力量!20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为阜丰的发展尽一份力。

2023年两规划工作总结篇3

自20xx年进入xx影视以来，我在影视策划这个岗位已工作2年有余，已经从一个刚刚毕业的大学生成长为一名能够独自完成本职工作的员工，收获甚大。20xx年转瞬即逝，为了更好地设定下一年度的工作计划，总结经验教训，现将20xx年工作情况总结如下：

一、工作汇报

1.审阅投稿剧本x部，小说x部，其中初审通过x部。

2.对本部门的基本规章制度和奖罚措施进行完善。

3.观摩学习优秀影视剧作多部，并在部门内进行讨论总结。

二、工作认识

20xx年是我被升为影视策划的x年，感谢领导对我的信任。一年的工作让我认识到，这种转变并不只是身份上的，它更应该是从心态到观念、以及能力上的一个上升。

回顾这一年的工作，在本职上我不遗余力，但作为影视策划的我认为自己还有很多需要完善的地方。首先，策划部应该是一个充满活力和创造力的特殊部门，丰富的信息和不断的学习是这个部门最最重要的因素，而在这一点上我们做的还远远不够，需要用更完善合理的制度慢慢加以规范，使之成为每个人最基本的工作态度和习惯。其次，责编之间的沟通交流也是激发创作热情和思路的重要途径，我们不能仅仅将其看作是一项必须完成的任务，而要让自己真正对它产生兴趣，产生创作热情，如此才能够尽可能地发挥自己的最大能力。而这就需要大家的互动互助、沟通交流。

此外，作为策划部的一个重要职能，提出策划案是每策划必须完成的一项工作，在这一点上我们做得并不好。我认为关键是缺乏这种意识，在这里我也要做一下自我批评。如何完成并做好一个策划案并不简单，它需要每个责编不断地实践、总结和交流，需要学习的地方很多，需要提高的能力更多。

米卢说过，“态度决定一切”，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。责编这个工作更加需要一个正确的心态，一个清醒的头脑，随时掌握自己学到的东西，如此才能在长期甚至不断重复的工作中提高自己的素养和工作能力。

三、小结

20xx年是公司至关重要的一年，也是策划部面临重要考验的一年，我将以自己最大的努力投入到工作当中，和大家协手共勉，为公司的业绩提升作出自己应有的贡献!

2023年两规划工作总结篇4

自学校毕业来x酒店工作，是一名客房服务员前台服务员。以下是我20xx年工作总结：

酒店的窗口，是酒店给客人的印象。要最好的形象，面带微笑、精神饱满，用最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到的真诚和热情。

一、关注宾客喜好

当客人走进酒店时，要问好，称呼客人时，是熟客就要无误地说出客人的姓名和职务，点非常，宾客会为此感受到的受到了尊重和。还要收集客人的生活习惯、个人喜好等信息，并尽最大努力客人，让宾客的每次住店，都能感受到意外的惊喜。

二、个性化的服务

在客人办理手续时，可多客人，多询问客人，是外地客人，可以向多讲解当地的风土人情，为介绍车站、商场、景点的位置，询问客人疲劳，地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，询问客人住得怎样或是对酒店有意见，不要让客人觉得冷落了他。沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所遇到的种种不快。

三、微笑服务

在与客人沟程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人不礼貌的，应与客人有间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，当客人对批评时，要笑容，客人火气再大，的笑容也会给客人“灭火”，问题也就会迎刃而解。

多用礼貌用语，对待宾客要来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有的耐心向他解释。只要微笑，就会收到意想的。我，注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使的工作更为出色。

不同的服务，解决各样的问题。有时工作真的很累，我却感觉很充实，很快乐。我庆幸能走上前台岗位，也为的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱的岗位，在以后的工作中，我会个人工作计划，会努力里出属于的辉煌!

2023年两规划工作总结篇5

20xx年，根据兵国土资源局的有关规定并结合师市国土资源管理工作实际，师市国土资源局健全机构，完善制度，加强管理，进一步规范土地勘测定界、土地评估中介机构选取、成果审查工作，推进中介服务行业健康发展。现将中介机构选取和管理工作汇报如下：

一、健全机构，完善制度

为了切实加强组织领导，确保土地中介机构选取及成果审查工作的有序开展，局成立了师市土地中介机构选取及成果审查领导小组，由党组书记、局长卢钱龙担任组长，负责土地中介机构选取、组织、协调及成果验收使用等全面工作，党组成员、纪检组长夏建秀、副局长李文刚担任副组长，夏建秀组长负责中介机构备案、考核、选取等组织工作；李文刚副局长负责勘测定界报告成果的审查及后期地籍变更补测工作；成员由局相关业务及纪检组成员组成，负责中介机构备案、考核、选取及中介服务需求的收集整理和日常绩效记录工作等。

二、完善制度，规范管理

为切实规范土地中介单位执业行为，师市国土资源局发文《第一师xx市土地中介机构管理考核办法》从土地中介机构备案、执业规范、诚信体系、项目日常选取管理、费用支付管理、时限管理、验收管理、保密管理、测绘成果汇交管理、年度考核、清理出库及异议处理等，全面监督土地中介单位的执业行为。

20xx年，师市国土资源局切实落实中介机构责任机制建立以土地勘测定界项目管理为核心的，勘测定界项目验收为重点，界址桩保护工作为抓手，城镇地籍数据的管理和使用为目标的勘测定界中介单位管理体制。形成勘测定界单位全程参与，从勘测定界项目委托为起点、界桩埋设和界址点保护、到勘测定界统一出图、统一验收、统一支付中介费用为过程、到地籍图、库实时变更、地籍数据保密为终点的勘测定界管理长效机制。

三、完成的主要工作

（一）中介机构备案情况。第一师xx市国土资源局根据兵团国土资源局有关要求，自20xx年建立中介机构储备库，按专业性质择优选一批中介机构纳入储备库。中介机构储备库的建设按照“自愿报名、登记审查、专家评选、备案入库、统一监管”的原则进行。20xx年度中介单位在我局备案的共11家，分别为：

评估机构共5个单位，分别为新疆地大不动产房地产评估咨询有限公司、新疆华夏中信土地房地产估价有限公司、新疆源信地产评估事务有限责任公司、新疆信永中和地产评估咨询有限公司、新疆兆新土地资产评估有限公司阿克苏分公司。测绘机构共7个单位，分别为农一师勘测设计院、国家测绘局第一大地测量队、xx区新正房地产测绘有限责任公司、新疆汇天富土地规划咨询有限公司、新疆地大不动产房地产评估咨询有限公司、新疆正元地理信息系统工程有限公司、xx区水利水电勘测设计院有限公司。凡是师市范围内涉及土地评估、勘测定界等业务，必须从储备库中选定中介机构。

（二）中介机构选取情况。根据文件要求，师市国土资源管理日常中介业务的选取，通过领导小组召开会议方式从备案库中选取。日常工作中分局负责将拟需土地中介服务的项目以书面或电子形式上报师国土资源局，其中土地勘测定界报地籍业务口收集、土地评估报土地利用业务口收集汇总，报请师市土地中介机构选取领导小组，适时召开中介机构选取会议。严禁任何单位或个人违反规定，采取“指定”的办法确定中介机构。20xx年中介机构的选取情况如下：

1、勘测定界选取基本情况。20xx年度师市土地中介机构选取及成果审查领导小组共召开17次会议，选派177宗用地进行勘测定界，面积919.990987万平方米。其中农一师勘测设计院12个项目，面积26.7511万平方米；国测一大队43个项目，面积149.1946万平方米；地大3个项目，面积5.2134万平方米；新正58个项目，面积243.5974万平方米；汇天富32个项目，面积382.9072万平方米；正元18个项目，面积37.7027万平方米；水利水电设计院11个项目，面积74.6244万平方米。

2、评估选取基本情况。20xx年度师市土地中介机构选取及成果审查领导小组共召开17次会议，选派118个有偿用地项目进行评估。其中地大29个，华夏35个，信源11个，信永中和22个，兆新21个。

（三）中介机构日常管理。积极主动做好土地中介机构选定和备案工作；一是完成中介机构三方测评工作，对20xx年一师xx市土地中介机构备案网上公示，并将20xx年中介机构考核及20xx年备案情况上报兵团国土资源局备案。二是制定完成一师xx市土地中介机构管理考核办法。三是组织召开20xx年度土地中介机构会议，要求中介单位按规范的制度进行执业，严格成果验收制度，保证成果质量。四是创建一师xx市土地中介机构管理服务qq群，便于土地中介机构的交流和监管，建立项目选取及中介单位进度管理台账。五是进一步推进涉密图件统一出图工作，完成绘图专用电脑询价、采购工作。六是为配合师国土资源局“8月行动”保障建设用地审批速度，对土地勘测定界项目进行清查，项目未完成的必须说明原因，并前后两次给各分局下发师固定资产投资计划，要求核对勘测定界完成情况。

（四)制定中介单位费用支付标准。根据新兵办发〔20xx〕76号文规定，我局向师市领导呈报了由土地出让金收入的5%做为土地出让业务经费的请示，土地中介费用由土地出让业务经费中列支，获师市领导批准。并根据《财政部、国家测绘局关于印发及有关细则的通知》(财建17号）结合20xx年度土地中介单位实际收取中介费用情况与财政局核定土地勘测定界支付标准和相关流程。做到了土地中介项目由师市国土资源局统一委托、费用统一支付的制度。

（五)中介机构年度考核。师国土资源局按照《农一师土地中介机构考核办法》（试行）的要求，于下年度2月底前完成对中介机构上一年度的考核工作。由师市国土资源局、各团场(处）分局、委托方三方从中介机构工作质量、业务水平、规范执业、廉洁从业等方面进行考核。考核结果为“合格”的中介机构下一年度可直接进入土地中介机构备选库；考核结果为“基本合格”的土地中介机构下一年度必须重新申请备案入库。考核结果为“不合格”的中介机构下一年度不得进入土地中介机构备选库。

三、严明纪律，促进系统人员廉洁从政

师市国土资源局严格管理，要求系统人员严格遵守国土资源部颁布的“五条禁令”，任何个人尤其是分局工作人员不得以任何理由向委托人推荐或变相推荐土地中介机构，有力地促进了师市国土资源系统工作人员廉洁从政和土地中介机构规范从业。

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