1、工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4、签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

季度工作总结篇2

20xx年一季度，对于我来说有很多值得回味的东西，尤其是在电子银行产品经理的角色上，感触就更大了。很荣幸，领导给我机会，让我能够成功竞聘为电子银行产品经理，竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不求做到最好，但一定要做到最用心。20xx年一季度，在东光支行领导班子的正确带领下，在全行员工的共同努力下，东光支行电子银行业务取得了不错的成绩。取得的成绩令人感到欣喜，但是工作的过程更值得回味。

1.运用精准营销系统，锁定目标客户

在大数据时代下，对数据的有效使用是新时代大零售业务获客活客的主要方向和手段，是提升客户维护效果的指明灯。对新一代精准营销系统的学习，让我感叹“大数据”是多么化腐朽为神奇，从此营销走入了精确制导的时代。通过新一代精准营销系统，锁定电子银行发展的目标客户，避免了盲目地去乱碰乱撞，为电子银行发展奠定了基础。

2. 快速学习和有效传播是产品经理的必修课

?互联网思维的企业》一书对快速学习和有效教导的重要性和必要性举了一个非常生动的例子：美国的尼米兹级航母舰载人数一般在5000人以上，这座漂浮的城市每四年就会把舰载人员全部换成新人，而且必须能在任何恶劣的气象环境下稳定运行。航母的成员更换率很高，所以常态化的情况是每个人做着一件事，学着另外一件事，而且教着第三件事，做、学、教同步进行，结果航母变成了一个持续学习的组织，组织中的人的相互教学，形成了叠加效果。即便是每四年全部成员都更换，但并没有对安全运行造成损害和影响。

电子银行产品经理岗位的职责与我本职工作柜员岗位职责最大的不同就是，我在学习电子银行相关产品及政策的同时，还要有效的传达给每一位同事，如何进行准确的上传下达便成为产品经理工作中比较重要的一部分。从这个意义上来说，面对新产品、新理念、新政策，边做、边学、边教、边观察便成为产品经理的常态化工作，会做、会学、会教则是产品经理的必备技能。

3.组织竞赛活动，激发团队营销潜能

作为产品经理应该深知，任何成绩的取得都不能只依靠一两个人，团队的力量才是无穷的。因此，如何激发团队士气，鼓舞团队精神，挖掘团队的营销潜能就显得尤为重要。为激发东光支行全体员工人人学、人人用、人人营销的电子银行推广，东光支行一季度组织多个竞赛活动，激励全员参与营销电子银行产品，达到事半功倍的效果。

一季度已经结束了，这也就意味着电子银行产品经理的角色已经到期，但是在接下来的工作中我仍会以产品经理的职责鞭策自己，服务好大家，为东光支行电子银行业务的发展贡献自己的绵薄之力。

季度工作总结篇3

在第一季度的工作中，回场检查站在全体同志、公司领导的关心和帮助下，在机关部室的支持下，爱岗敬业，在设备检查、车容车貌上取得了很大成绩，在这里请允许我向所有人员道一声感谢，谢谢大家的支持。

一季度是一个不寻常的季度，在这个季度中我们虽然取得了一些成绩，但离领导和同志们的要求还有距离，并且存在不少的不足之处，这就需要我们快马加鞭迎头赶上。我们也有决心和信心在今后的工作中求真务实，扎实工作，为实现公司的发展目标做出更大的贡献。下面我向大家做一下汇报。

一、一季度工作目标的完成情况

在全站人员的努力下，认真履行职责，确保了一季度的计划顺利完成。

全队运行车辆完好率在98%以上。

全队运行车辆实际检查152台次计划检查152台次完成率100%，其中104台次未发现异常现象，可继续运行，技术状况评价为a类；48台次有问题，可短期运行，但应采取措施，技术状况评价为b类；回场检查评价为c类应暂时停运进站处理为的车辆为0台次。

查出问题149项；完成工时定额0.2508万元；为4月的局设备大检查争取了主动赢得了时间。

二、下一季度的工作目标

1、提高车辆的检查频次由每月的2次∕台提高到4次∕台；

2、加大检查力度，主要针对通勤车辆做到勤检细查，使车辆的状况保持最佳状态，确保通勤工作可以正常有序的完成。

3、加强站内的基础设施建设，提高自身的技术水平，争取早日赶超三厂二矿检查站，成为局先进站。

季度工作总结篇4

进入一季度以来，分厂根据公司的安全管理要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入落实安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督检查，深化隐患排查治理，进一步完善安全管理体系，确保了安全生产无事故。

主要做了以下几方面的工作：

一、安全工作管理

认真组织学习贯彻落实了公司下发的各项安全文件、会议精神完善了各类安全操作规程、安全管理制度、各类安全紧急预案、安全考核制度，层层落实签订了安全生产责任制，明确了各自的职责及工作要求，责任夯实到每名管理人员身上，进一步增强了每个员工做好安全工作生产工作的责任感和使命感。

本季度，分厂认真组织开展了“安全教育”活动，进行了安全学习培训教育，同时开展了“百日安全无事故活动”的实施，以黑板报、条幅等方式进行了宣传，组织员工每轮班进行学习，并签到签退。全面提高安全生产意识，将安全生产意识深入人心，确保安全生产无事故。

二、现场管理

本季度，分厂加强了现场安全、劳动纪律的检查力度，对违反劳动纪律的员工分厂将按照考核制度进行处罚；同时春节期间分厂进行了节前、节后检查，严格检查各工段各项安全隐患；每月不定时对各工段进行几次安全环保综合性检查，对各工段死角卫生、设备管理、工艺指标、安全设施等一系列进行了检查，检查出的问题已全部整改，整改不了的已上报公司领导。其次，转化工段对2个活性炭过滤器进行更换催化剂，压缩工段对2个活性炭过滤器和常温氧化铁脱硫b槽进行更换催化剂，分厂安全员对更换触媒进行现场全程监护。

上级部门查出的问题有：生产装置设备管线上法兰连接防静电跨接不规范；压缩水解1、2、3往复机一级、二级排油管线需固定；合成醇分离器放空管导淋阀二级阀门不允许安装低压阀；合成油分离器排油管线需增加支撑架等，另外，安全环保部与伊东九鼎公司对分厂进行了互查，对所提出的问题分厂已全部整改，部分需停车整改，整改不了的问题已上报公司领导。

三、票证办理

根据安检科、分厂严格要求，本季度截止3月18日所办票证：高空作业证27份、吊装作业5份、设备检修48份、动土作业3份、受限空间15份、临时用电7份、一类动火79份、盲板抽堵16份，本季度共办证200份,严格执行了票证办理规定。

四、本季度停车

本季度共停车两次：

1、转化工段汽包液位低连锁跳车；

事故经过：xx年1月14日20时16分，（碳化气流量21000h，系统压力1.862mpa，氧压2.199mpa）转化汽包液位高至506mm，转化汽包液位报警开始（高报），转化中控主操作工王春通知现场操作工田志伟减少2t/h汽包上水；调整后，汽包液位处于微降状态。21时23分汽包液位降至300mm开始报警（低报），主操王春由于精神不振，未能及时发现；21时31分40秒转化汽包液位低至200mm，主操王春仍未发现和处理，此时，连锁动作。21时32分24秒，转化氧气放空阀自动打开（切氧），同时压缩两台往复机连锁跳车，甲醇系统停车。事故原因：中控操作工王春由于上班期间精神不振，未及时发现报警；工段未能认真落实公司分厂有关报警的管理规定，分厂对劳动纪律的管理还未到位，睡岗问题仍然存在。

2、合成汽包液位低联锁停车：

事故经过：xx年3月18日夜班5:30左右，合成汽包外送蒸汽总管压力升高，当前汽包压力调节阀一直处于自控状态，自调阀设定压力为2.96mpa，5:34压力涨至3.00mpa，调节阀门全开，并一直处于打开状态，导致合成汽包液位急剧下降（5:43液位726mm，5:45液位649mm，5:48液位414mm，5:50液位311mm，5:53液位86mm，）。紧跟跳车，事后仪表查明外送蒸汽压力表指示误信号。在此期间总控操作工金治国一直没积极采取有效措施，离心机联锁跳车，合成系统停车。事故原因：中控操作工金治国由于精神不振，未及时发现报警，中控压力显示有误。防范措施：严格执行操作规程；及时调节保证液位，加强业务培训力度，提高操作工业务素质，在日常工艺操作中尽量避免投用自调，对压力、液位等与自控、连锁互联的显示重新校对。事故原因：中控操作工王春由于上班期间精神不振，未及时发现报警；工段未能认真落实公司分厂有关报警的管理规定，分厂对劳动纪律的管理还未到位，睡岗问题仍然存在。

五、存在的问题：

1、空分工段地面下沉，洗脱苯工段围墙托起需尽快处理；

2、地下消防水管网漏点多，需处理；

3、工作服不齐全，已上报公司相关部门，至今未处理；

4、甲醇防爆区域需使用符合标准的防爆工具，已上报；

5、安监局查出生产装置设备管线上法兰连接防静电跨接不规范，部分已整改，有些需停车整改。

甲醇分厂

xx年3月20日

下一季

根据公司统一要求条件下，结合分厂实际情况，下月安全工作安排

1、加强提高员工安全意识安全及劳动纪律检查，按照“百日安全无事故”活动方案，严抓逃岗、脱岗等劳动纪律，各分管领导每天进行自查，一经查出严肃处理。

2、加强各类票证的办理工作。办理需规范、工整，不能带有涂改迹象；严格按照上级部门的要求进行票证办理。严禁违章作业、违章指挥、违规操作，分厂将严格监督检查。

3、加强现场员工劳动保护用品的管理，必须穿工作服、戴安全帽。

4、在“百日安全无事故”活动期间，严格检查并排除各项安全隐患，各工段加大对各尘毒监测点进行监测，并向职工公告，向上级管理人员汇报，严格执行分厂下发的报警管理制度。各工段要采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100%。

季度工作总结篇5

今年以来，我镇社会管理综合治理工作紧紧围绕镇党委、政府提出的“打造平安xx，建设美丽家园”的工作目标，不断落实和强化各项综治维稳措施。按照主动打，积极防，综合治，全面创，合力抓的工作思路，创新工作方法，努力化解各类矛盾纠纷，加强重点人员管控，开展集中整治行动，推进法制宣传，创建平安活动，优化经济发展环境，实现了全镇社会大局稳定，基本做到了治安可控，经济、社会健康、协调发展。现将今年来的工作汇报如下：

一、领导重视，工作做到有为有位

镇党政主要领导主动承担了综治、维稳第一责任人职责，把打造“平安xx”作为我镇实事之一狠抓落实，并将综治维稳工作纳入镇、村干部年度考核的主要内容。领导联片，部门联点，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作局面，配齐配强了综治巡防队伍，积极推进“平安创建活动”活动、开展综治典型示范点培育工作以及民主法治示范村活动。根据xx在建项目多的特点，我们还结合群工站开展了“百日大走访活动”。对不稳定问题逐个落实了“五包一”的工作机制，党政主要领导做到亲自牵头，亲自部署，亲当责任人。本季度6次召开了专题研究和解决综治维稳问题的会议，并形成会议纪要，在经费开支上党委政府能全力支持，开支上不封顶，全年不少于50万元。目前我镇综治维稳工作形成了上下合力，部门协调，整体联动的良好格局。

二、千人巡防，群防群治氛围高涨

我镇深入开展了“红袖章”千人大巡防活动。通过抽调35岁以下镇村干部，召集党员、各村民小组长，招募志愿者，镇成立了8人的专职巡防队伍，各村都成立了不少于10人的义务巡逻队。巡防队装备齐全，注重平时管理和培训，平时每月一次学习每半年一次集训。以村民小组为单位划分为若干个网格，由民警带队定期不定期开展义务巡防，巡防队员和志愿者队伍巡逻时都佩戴着统一字样、编号的红袖章，红袖章队伍遍布全镇街头巷尾、乡村田野，形成了对违法犯罪分子强大的威慑力。根据“两抢一盗”案件多发易发的态势，增加巡逻密度，特别是加强对重点地区的巡逻力度，有效的防控、遏制故意伤害、盗窃案件的发生。8月25日，巡防队员发现两名可疑人员上前盘查，犯罪嫌疑人见形迹败露，驾驶盗窃来的摩托车疯狂逃逸，巡防队员从xx一直追到干杉，最终将犯罪嫌疑人绳之于法，巡防队员们的英勇行为受到群众高度赞扬，事迹也被xx网刊登。

三、加强排查，全面深化矛盾化解

处置社会矛盾是综治维稳基础性工作，为确保今年工作目标的实现，我镇实施了对矛盾纠纷一月一排查制度，对出现的新矛盾、新问题按照“五个一”的工作要求一抓到底。第三季度全镇两级调解组织共调解纠纷37起，调解成功率100%，调解了一批如红星公司劳资纠纷案、仙人湖水库两起溺亡案等重大有影响力的案件，矛盾纠纷调处工作做到了“四无“，即无民转刑、无因民间纠纷引起自杀、无群体性上访、无群体性械斗，真正做到小事不出组，大事不出村，重大、疑难纠纷不出镇，落实了“走出机关、深入基层、服务群众、保障民生”的要求。同时我镇紧跟当前形势、立足培训需求，着眼长期规划，争取有效措施，切实把干部教育培训工作摆到当前一个相当重要的位置，在培训经费、人员、时间等方面给予了必要的保证。通过定期聘请法院、公安、司法部门的业务骨干进行授课，不断提升干部业务知识。今年8月25日，我镇邀请市人民法院副院长周超、镇头法庭庭长罗艳芳为全镇人民调解员进行业务培训，对调解中常见的法律问题和如何完善调解协议进行讲解，反响热烈。

四、改进作风，不断完善民调工作

我们针对我镇民调工作结果不太理想这一情况，专门研究制定了“xx镇民调工作整改方案”，按机关、村（社区）划分为六个片区，指定专人负责，建立健全机制，对片区内的民调对象实施“三定”措施，即定期座谈、定期走访、定期宣传。同时，协调派出所、镇计生办、城管办、环境整治办等相关职能部门，对群众反映突出的问题进行自纠、整改。加强宣传力度，制定并印发如平安创建倡议书、防火防盗的温馨提示卡等发放到群众手中。提升工作人员的服务意识，注重平时待人办事的工作态度，拉近干部与人民群众的距离。

五、多头并举，确保高铁平安运行

沪昆高铁试运行在即，我镇高度重视，成立了由一把手为组长的护路护线工作领导小组，设立了两名护路护线专干，沿线各路段具体到人，经费保障落实到位，建立了护路护线“五本台帐”，与派出所共同加强对高铁沿线的日常巡防工作，并将护路护线工作纳入考核，建立奖惩机制，多项举措确保沪昆高铁平稳试运行。20xx年8月15日，xx市政法委、长铁公安处和xx市政法委领导来我镇调研涉路涉线矛盾纠纷情况，我镇汇报了一年来的护路护线情况，总结了涉路涉线的矛盾纠纷和隐患，并与各单位交流了武广高铁的护路护线经验和对沪昆高铁后续遗留问题处置的意见，为接下来工作的顺利开展提供了保障。

六、消除隐患，建设平安和谐家园

1、处置不稳定问题

我镇项目建设多，在建项目过亿的有仙人湖项目开发建设、沪昆高铁建设、南横线建设，3个项目都关系到xx今后的发展，既是基础建设重点项目，又是推进柏业的民生项目，3个项目都涉及到大量的征地、拆迁、移苗，安置问题，由于在建项目与群众利益密切相关，群众诉求较多，所以也出现了多起不稳定问题。镇政法综治部门按照党委、政府统一部署，采取一月一排查建立台账，一事一督办查看结果的工作机制，在维护群众合法利益的前提下，全力服务项目建设，全力优化发展环境，全力为经济建设保驾护航，并在今年8月结合“百日大走访”活动，对全镇范围内的被征拆农户进行了走访慰问，实现了问政于民、问需于民、问计于民，使群众的需求能第一时间得到反馈和解决。

2、涉军问题

涉军问题是历年来我镇维稳工作的重点、难点问题，镇党委、政府高度重视，成立了专门班子，坚决做到底子清、人数准，群体明。为切实做好我镇复退军人及参战退役人员的安抚工作，不断融洽退役军人与党和政府的关系，力所能及地解决他们在生产、生活中的一些困难，确保我镇大局稳定，促进经济快速发展，特制定了“五包一”工作措施，加强稳控。详细搞好了调查摸底工作，召开了与涉军人员面对面交流会议2次。“八一”建军节期间，有一部分涉军人员受外界影响，思想有波动，准备集体进京上访，但通过镇、村干部的走访安抚、直接对话、正面敲打、政策攻心等工作措施，全镇涉军人员思想总体稳定，没有出现非法上访现象。

3、涉彩及黄赌毒问题

我们通过层层宣传发动，开展警示教育，采取预防为主、露头就打的工作方针，层层签定目标管理责任状，建立有效的情报信息反馈网络，及时掌握涉彩及黄赌毒各类信息。

七、后段工作打算

1、切实做好稳定工作

一是加强特护期的值班备勤工作，实行领导代办的制，24小时值班支付。二是10·1前夕，我们将组织对所有退伍军人，重点是参战退伍军人进行全面的走访，并召开相关的座谈会。对其他几个重点不稳定问题我们将采取切实有力的工作措施，加强防范，确保xx社会大局稳定。

2、夯实基层基础工作

10月份，我们将组织村（社区）及相关单位的综治专干进行业务培训，对照目标管理责任书及检查验收细节，努力抓好基层基础工作，统一规范内务、文档，落实民调工作的各项措施，为年终综治工作检查验收打下坚实基础。

3、深入推进社会管理创新

紧紧围绕维护社会和谐稳定的总目标，加大普法宣传力度，进一步整合社会管理资源，改进社会管理方式，推进创建平安活动，积极营造安全稳定的社会治安环境。

季度工作总结篇6

第三季度的综治工作，在教育局和镇政府的领导下，我们坚持以安全第一、预防为主的原则，营造全园教职员工关心和支持幼儿园安全工作的局面，创建了安静、整洁、稳定的校园，维护了校园政治稳定和正常的教学秩序，现总结如下：

一、加强领导，提高认识

定期召开全园综治工作会议。及时的了解教职工的情绪和思想倾向。在每月召开的综治会议上，安全领导小组及时的了解各教学点的安全检查情况，并对下个月的工作重点进行安排和部署。例如在6月底和9月底召开的工作会议则针对假期安全工作进行了安排和部署，防止因人为原因造成的各项冲突。。

二、强化检查，消除隐患。

扎实进行安全排查整改。各班教师坚持每周对室内电器设施、消防设施、消防标识、室内通道、线路、插座等进行细致的自查，做好自查记录。安全领导小组成员每周五进行安全排查，严格安全台帐制度，并对发现的安全隐患及时进行有效整改。特别在暑假前、开学前、国庆前必查1次。每次检查组长牵头，各教学点负责人参加，每次检查都做好记录，对发现的问题及时解决。在今年暑假期间我园投入5万元左右，重新修整徐埭幼儿园室内外场地、墙壁等，使室外焕然一新。并对各教学点的桌椅进行了修理。防止幼儿意外跌倒造成损伤。

三、加强宣传力度。

我们充分发挥墙报、网站等宣传阵地的作用，定时宣传安全常识和综治知识。张贴宣传图片，7月3日上午，为进一步提高教职工应对手足口病的意识和能力，我园保健员朱老师还组织了全体教师开展了一期关于手足口病传染防控的知识讲座。特别是针对如何做好手足口病的防控工作，做了细致认真的讲解。

7月6日组织全园师幼开展溺水演练活动。在8月30日下午家长会上进行综治宣传，让幼儿家长明确，家长对孩子的安全问题有不可推卸的责任，必须配合幼儿园来共同关爱孩子的健康成长。还在幼儿园家园互动网络平台进行了相关的宣传报道。在暑假班中开展以安全为主题的教育活动。各班教师结合幼儿年龄特点和生活实际，制定了教育活动方案，主要围绕一日生活中常见的和突发的各类安全事件，通过晨间谈话、集中教育、游戏、儿歌、故事、情景模拟等多种形式进行正确引导和教育。大班教师针对向幼儿开展消防安全方面的知识，如：《着火了怎么办》让幼儿懂得在发生火灾的情况下，如何进行逃生和自救；中班教师则针对食品安全进行教育，如：《食品袋上的秘密》让幼儿懂得识别物品的保质期来购买食品，并懂得相应的储藏方法；小班教师针对交通安全方面进行教育，如：《红灯停、绿灯行》进行一些简单的游戏，让小班的幼儿在游戏中建立初步的交通规则意识。

四、消毒工作做到位。

通过对幼儿进行严格的晨检、每周一幼儿入园用调配好的84消毒水浸泡手、班级的通风和卫生消毒、缺勤幼儿信息跟踪，为全体师生的健康与安全筑起了一道坚实的屏障。

五、技防、物防、人防相结合。

我园各教学点都有门卫保安，并安装了报警器，防盗门，窗及各类锁具均能正常使用，物防设备到位。这些设施设备的开关均有专人负责，并做好运行记录。

幼儿园安全工作关系到许多幼小的生命，需要有高度的工作责任心和细致的观察能力，安全隐患往往存在于我们意想不到的地方，所以只有通过不断的自我检查，才能防微杜渐，真正做到安全在心中，安全有保障。

季度工作总结篇7

时光飞逝，20__年学年已接近尾声。这一年，在领导的关怀和同事们的支持下，我有幸获得在吴宁一中学习并锻炼的机会。在这里我不仅得到了我们学校老师们关怀和帮助，而且也得到了吴宁一中同事们的关心，这一年我是幸运的，同时我也是幸福的。所以，这一年我严格要求自己，积极进取，不忘以党的新时期精神为指导，努力做好各项工作，认真地履行自己的职责。

现将一年来的政治思想、教学和学习等方面的工作报告如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”。本学年，我能够自觉认真学习领导传达的文件精神，积极服从上级领导安排工作并认真完成。同时我也认真学习实践__。《中小学教师职业道德规范》、学习教育教学法规，并落实到自己的`工作中去，树立高尚的师德。通过学习，我能在各方面严格要求自己，努力地提高自己的师德修养，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。我积极努力力求做到政治坚定、业务精干、作风踏实、为人诚实。在师德上严格要求自己，做一个令人民满意的人民教师。

二、教学工作方面

在教学工作方面，能认真学习专业业务知识，认真研究教学规律。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。做到课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点，积极查找与教材有关的资料，帮助学生理解每一个问题和难点。上课时认真授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的知识水平出发，力求培养学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，最大限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考，主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。

不断提高教学质量，教学效果评价良好。在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的教学工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。但是在做好教学工作的同时，我觉得自己的自身素质和教学技能需要很大的改进和提高。所以我在一中抓住一切可学习的机会，努力认真学习。第二学期，我很荣幸获得了上市级公开课的机会，这是我第一次上市级教研活动的公开课，同时这也将是我印象最深的一堂课。还有我也参加了学校里组织的同课异构活动课，这一次我虽然没有试教，时间只有一天准备时间，但我觉得自己有进步了。这次评课的老师表扬我的同时也给我提出了不足。所以我会扬长避短，并相信有努力地付出，肯定会进步的。

三、学习方面

在工作之余，我很努力向优秀教师和书本学习。我积极听课，向老师们学习，到现在为止，我已听了近40节课并受到这里老师们的好评。我会经常听韦旭康老师和胡卫阳老师的课，我从韦老师身上学到了新颖的教学设计始终让人眼前一亮;我也从胡老师身上学到了工作的敬业精神和专注，十分敬佩。利用暑假休息时间，我向书本学习，我看了很多教育教学理论知识及班主任管理方面的专著，如中小学班级常规管理，中国著名教师的课堂细节，初中英语版的走进名师课堂和99个班主任的教育机智。而且几乎每天下班之后，我会在电脑前写下一天中印象最深的记忆。就这样我也养成了喜欢写写的习惯，并让自己学会写论文。幸运的是我在暑假时写的论文，“整合德育常规，优化班级管理”投稿到新课程杂志社，并且发表在该刊物上。

通过一学年的努力工作，我发现自己有进步的同时仍然存在许多不足。所以作为一名教师，不仅需要努力地工作，更需要积极参加素质教育的实践，不断地学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，我将在以后的工作中再接再厉!

季度工作总结篇8

一、人员配置

1. 员工入职、离职(截止x月xx日)

总部：各部门入职41人，离职13人。离职率为4%。20xx年同期入职17人、离职人员25人。离职率为8%。离职率较去年同期降低4个百分点。

加工厂：入职163人，离职76人，离职率为13%。20xx年同期入职为112人，离职人数73人，离职率为15%。入职人数同比增长51人，增长46%，同比离职率下降2%。从以上数据可以看出来，工厂在招工难的外部环境压力下，还是招录相对较多的工人，且离职率同比有所下降。充分体现了公司年初提高员工福利待遇、改善员工伙食等一系列的激励政策与人文关怀的良好结果。也体现了工厂对外宣传公司政策、吸引曾离职工人重返工作岗位的工作成果。

办事处：(截止2月末，且不含临时人数。3月数据正在整理，中旬才能完成)，办事处共318个专柜，在职988人，入职108人，离职95人。离职率为9%。20xx年同期离职人员为107人，入职为114人，离职率为10%。同比变化不大。

专卖店：(截止到x月末，x月份人数正在整理中)，专卖店共有28个店铺，在职87人，离职率为13%。因专卖店的人事信息刚刚完善，暂没有前期的对应数据。

2. 招聘

本季度公司招聘途径有四种，即：前程无忧网络招聘、晚报招聘、理工校园现场招聘、内部推荐。本季度共面试209人，复试 105 人，上岗 35 人，通过人力资源部招聘及内部推荐而入职35人(1月份3人，2月份15人，3月份17人)。其中：通过内部推荐入职3人。

二、企业文化与员工培训

(一)企业文化活动

1.组织完成年会策划及实话

2. 每月板报更新

3. 早会主题拟定及人员安排

(二)培训工作

1. 建立20xx年度公司级、部门级培训计划

2. 培训实施