7月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的奖励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于xx老师课程的落地情况越来越有清晰的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。

7月份首先公司制定了第三季度的奖励政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。

到目前为止，销售业绩实际的收款额才860万，所以离年底的1500万目标还有640万差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了xx分享的销售xx老师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的计划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可以实现，因为他们都是根据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必须按照自己的计划去走，如果有一个月达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。

这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了xx老师的课程，觉得自己改变了很多，似乎也一下明白了很多，很多东西是要在时间中慢慢来累积的。

培训资料也都重新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。

网站方面也一直在做，但是我感觉还是不到位，天天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好网站，让他们主供网站，然后再发一些比较好的b2b平台来相互影响，因为做b2b就是为了把网站给抬起来的。

好像还有很多事情需要汇报的，但又觉得可能没有这些事情重要，可能平时也都有跟你沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的激情不减，为了我们的上市目标，一起努力！不对，还是先短期目标吧，第三季度400万冲刺！全年1500万冲刺！

10月份个人工作总结篇2

x月份，作者赴乌鲁木齐妇幼保健院进修学习，妇幼保健院是全疆首家爱婴医院，是一所集预防、保健、医疗、教学、培训为一体的专科特色，最为突出的妇幼保健医院。

妇幼保健医院成立于一九五一年，是新成立的保健机构，称为“妇幼保健站于一九八四年扩建为“市妇幼保健院20__年妇幼保健医疗水平得到大幅度提高，各项指标全疆。经历了五十余年的历程，于20__年妇幼保健加挂“妇产医院”的牌子。现已成为全疆规模的一所妇幼保健院、妇产医院一体的专科医院。

进修学习的科室是产房。产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的，观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度，没有过硬的技术是万万不能的;只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天;只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。十月份出生的新生儿有六百多、十一月份出生的新生儿有五百多，工作量大;每个班只有三位护士加一个产科医生，共同协作，工作时大家发扬主人翁的精神，内强自我，尽心尽责，认认真真地做事，处处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活，很多东西上手的做了，就会有手感、灵感、有经验;经验必须不断总结、反思、理清思路，对实践是非常有实际意义的。

常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种“思想”来引导与融合，这种“思想也即团队理念，它能使团队的力量综合化，能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。

两个月的时间转眼即过，感谢这次宝贵的学习机会。目前正值独山子大发展阶段，“不求无所不能，但求竭尽所能作为一名基层医务工作人员，只有踏踏实实做好本职工作才是对独山子大发展的诠释。

10月份个人工作总结篇3

一德育总结

高三第二个月，我觉得班级学生在班级秩序上做得越来越好.迟到，上课说话吃东西睡觉玩手机等，不穿校服，与老师顶嘴等不良现象已经鲜有发生.每天吃饭能够及时迅速下楼站队，学校的活动也积极参加。感到班级内已经有了正能量的氛围，这种能量能够围绕在每个学生的周围。

10月份主要对学生强调两件事情，一个是玩魔方现象。学校反映晚自习我班有很多学生玩魔方。我决定以后见到一个没收一个。果然在当天中午没收了一个魔方，之后就没有再看见魔方。第二件是班主任办公室烧热水的事情。因为天气渐冷，班级学生需要经常到办公室接热水，但是烧水壶有限，希望学生看到热水壶里没有热水时，每个人都能主动去帮助班级烧热水。说了一次以后，观察到几乎每个学生都能够主动烧热水了。真的感觉我班学生都长大了，对于很多事情的包容度和理解力都大幅度增加了。有时候觉得我班很多同学都有一个桀骜不驯的心，但是心地仍然善良，只要与她们讲理把事情说明白说透，她们都能够协助老师建立一个有秩序的优秀班级。

二学习文化建立

如何激发我班学生的学习欲望和教育学生正确有效的学习方法一直是我的重点工作之一。

10月份举办了两场班会。第一场班会是与学生分享一篇文章《上大学有什么用?by周文慧》。第二场班会是教育学生《如何高效学习》。

周文慧的《上大学有什么用?》在网上流传甚广，我读了之后也对文章中的观点有所共鸣。我也希望通过与同学分享这篇文章，能让同学在这个多元化的社会里，能够明白上大学对我们的人生到底有何决定性的作用。

“它在你最为莽撞也最为勇敢的青春岁月里，为你打开一扇通往未知世界的大门。”

“在这里，你不用过早的背负起养家糊口的重担，也不用过早的学会成年人的算计，它让你站在世界的边缘，纵情体会着年轻，知识，勇敢，努力，朋友这些带来的美好。

让你真正踏入人生漫无涯际的孤独与荒凉后，能凭借自己当初的记忆为自己点一盏灯。因为你知道那些美好你再也遇不到了，所以你才能擦擦眼泪，狠下心来，整好铠甲，磨好兵刃。准备开始进入到成人世界里的厮杀。”

这最后一句话真是说到了我的心坎里。我是86年生人，现已30岁，但是工作至今也只有3年左右，可以说是刚走过不远路的社会新人，有很多理想还未实现。但是仅仅这三年经历的事情，我觉得比我上学19年经历的事情还要多，对身心的打击及磨练还要深。你会在一次次的打击及失望中寻找那一丁点的希望火苗，让受伤的心灵越来越强硬，用于抵抗这个冰冷的世界。这用于抵抗社会的冰冷和无奈的力量，除了家人朋友的支持，就有来自曾经在学校里经历过的美好和成功经验。

“人生啊，有时候挺奇怪的，你以为你张牙舞爪摆出一副天不怕地不怕的样子，世界就会给你让路，可是命运只需轻蔑的一笑，一个巴掌就能把你扇得满地打滚，世界观重塑”，这就是社会的真相。

可是在大学呢。你可以用力的活，活到最好，“像一株刚被移栽的植物，努力把每一个根都深深扎入泥土里，带着不顾一切的偏执和勇气，想要赶快凭着自己的力量站起来。慢慢站起来，站稳。”

这就是大学的意义，看似可有可无，但这可能就是你生命中最重要的光亮。

通过高三第二次月考的成绩，加上我平常在课堂上的观察，我觉得班内有10名左右学生学习状态和心态相对稳定。有很大一部分学生学习感到无力甚至吃力，这其中有一部分原因是基础知识太薄弱。

想要学习拔尖，有几点要素需要加强。

1.自控，坚持自我，竞争意识。

2.跟着老师复习。

3.做学习计划，并切实执行。

4.准备错题本。

5.心态平和，身体好。

其实每个学生都可以改变。从成绩落后学生向中等学生的转折点就是“我要学”的决心，明确学习目标是关键。从成绩中等学生到优秀学生的关键是“拼效率”，找到适合自己的学习方法和养成良好的学习习惯，加强总结。从成绩优秀的学生到尖子生的关键是“计划学”，建立中长期的学习计划和每一天的学习计划，并且保质保量的执行。

有很多同学在学习上很努力，但是走的是弯路，那么到达自己理想的状态就需要花费更长的时间，甚至到达不了终点。大部分的弯路包括1.学习无计划，每天对考试和作业疲于奔命。2.知识结构一盘散沙，对于学习的内容不知道总结。3.只带着耳朵听课。不预习，上课不记笔记，不调动双手。4.芝麻绿豆一起抓，必考点抓不到。5.思维定式。不注意每次考试的设问角度和设问关键词的变化。6.耳濡目染获得的错误知识。7.机械背诵。

针对这些弯路，我们应该做到1.制定切实可行的计划。2.形成完整的知识结构。3.课前预习，带着耳朵听课，调动双手，认真做笔记，用心跟着老师听课。4.克服思维定式的影响，避免审题错误。5.谨慎对待课外获取的知识，学习和考试要围绕课本。6.课本知识要活学活用，不可机械背诵，照搬课本。

在这6点的基础下，1.充分利用白天时间学习。利用课前，课后的零碎时间。2.分清各项学习任务。重要的是当天作业和课堂知识的复习与巩固。次要的是课外阅读和预习。最后是超前学习任务。3.累了就休息会儿。在学习中8-1>8。4.早自习背诵2～3项知识点。5.上课时，课前充分预习，课上主动跟进，积极互动，对于教师重复讲授的重点在课上同步复习，节省课后复习时间。6.课间和午间注意休息。7.做作业原则：先复习在做作业。8.晚自习是拉开学习成绩的重要时段。在晚自习复习当天所学内容，完成当天作业，预习，对差科补习，利用生物记忆高峰背诵。9.周末安排相对固定的时间对各科一周的学习内容进行一次较系统的复习总结。

谁对时间越吝啬，时间对谁越慷慨。如果你有拖延症，1.父母监督。2.自己鼓励自己。3.自我惩罚。4.不找借口。经常制定中长期计划，使自己经常保持学习的兴奋点。

错题本，是高考致胜的法宝。以错题为镜，可以知得失。积累的错题多了，犯的错误就少了。如果你希望想在与过去不同，请总结过去。1.每周把该周错题本中记录的题目快速浏览一遍。2.每月把把该月错题本中记录的题目快速浏览一遍。3.每个季度把该季度的错题快速浏览一遍。4.每次大考前复习错题本。

三计划学习表

高三的学习，不仅仅用在高考上，可以让你拥有强大的精神力量，成为一名高效能人士，养成解决问题的良好习惯。

不仅时刻教育学生学习方法，也为了切实让学生去执行，我每周都布置做学习计划的任务。有些同学的计划性越来越强。

看到这些同学认真做的学习计划表，我仍然相信大家一定会取得高考的胜利。

10月份个人工作总结篇4

今秋我主动申请到凉水小学支教，担任三年级(1)班的语文教学教学和班主任工作。转眼间已经有一个月的时间了。在这一个月的工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。。迅速完成初中教师向小学教师的角色转变,从思想上尽快适应小学教学方法,用最短的时间熟悉新的工作环境,和新的教学对象。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每

个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、班级管理方面

1、制定班级班规，主抓学生日常行为习惯的养成。

2、选定班干部，建立班委会。、

3、了解学生情况，用最短的时间认识全班学生。

4、布置踢毽比赛。

四、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。、

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

10月份个人工作总结篇5

我于20__年9月，成为黟县柯村乡江溪村的一名主任助理。从来江溪村到现在已经三个多月了，现就这段时间以来我的思想动态和工作情况汇报如下：

一、思想学习

主动学习党的理论知识，特别是近期闭幕的十七大，我通过网络收听大会报告，对我党在今后的发展规划充满信心。

坚持学习，严格要求自己，担任村助理以来，我就主动学习心农村建设方面的知识，提高自身素质，我认识到投身到新农村建设，构建和谐社会，需要更多高素质人才，如果不主动学习，将会被淘汰。

我本人是学习计算机的，可以结合自身所学电脑网络知识与农村农业产销相结合，在实践中检验，在实践中提高。

二、农村工作

我所在江溪村是个以粮、桑、生猪为主导产业的农业村，农、林、牧等第一产业收入占经济总收入50%，随着市场经济发展，使村民改变了经营观念，农民外出务工创收和从事二、三产业人数逐年递增。

以李宗峻为主任的村委会领导班子，以开拓进取的精神，决心把江溪村建设为生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主的新农村。作为主任助理的我，参与了村里的以下事情：

1.走街窜户，了解村情，江溪有8个村民组，316户，共有农业人口1141人，劳动力780人，其中外出务工人员200余人，大部分在省外务工。对这些村情的了解，为我更好开展工作打下了基层。

2.随村领导经常参加乡政府的学习培训和会议，回村后协助村领导在两委会上传达乡政府会议精神，对村里的森林防火、动物防疫、林改等工作做具体的布置。

3.参与协调因工程施工中涉及的占用农民土地补偿问题，学习村领导在处理人民内部矛盾方面的经验，避免矛盾的激化。

4.协助村里整理会议记录、党员统计、林改登记和规章制度等。

三、工作的不足

1.思想上没有对村官工作足够重视。思想上懈怠，表现为工作上比较被动。思想认识不到位，没有主动出击的意识。

2.工作方式方法要加强。平时不太注意和乡干部和村里领导的沟通交流，不太注意密切联系群众。

3.处理复杂问题的能力不够，农民兄弟毕竟文化程度不高，我与他们协商问题的能力有待加强。

四、明年工作谋划

1.立足优势，参与江溪村新农村建设规划。在编制规划基础上，重点围绕产业优势，加强基础设施建设，协助村里做好900米东干渠全面维修和改造的后勤服务工作。

2.使村务文档实现电子文档保存。建议村里配备电脑设备，使村务文件电子化，这样可以提高村务工作效率，同时对数据更新更加方便快捷。

在接下来的工作中，我要进一步加强学习，提高认识，从思想上重视村官工作，注意观察、积极沟通、多请示上级领导，多和村民沟通，了解老百姓需要什么。唯有这样，才能不辜负上级对我的期望，使自己在农村工作中真正得到锻炼。

10月份个人工作总结篇6

时间飞逝，眨眼间一个月又过去了。在这一个月里我系社联各部门根据学院工作计划安排积极的开展了一系列特色活动，通过的本月的各项活动，本社团联合会的认识也在逐步提高，所有成员的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少问题，有待我们逐步改善。具体情况如下：

一、20xx年xx月xx日我社团联合会承担着铁道动力系春季长跑选拔赛的任务，本次活动我系全体学生积极参加，并且全体参赛人员都发扬了良好的体育精神，经过自己的努力拼搏取得了良好的成绩。

二、为了响应学院举行的棋艺大赛我社团联合会特举行了铁道动力系棋艺大赛，经过为时三天的激烈比赛五子棋、象棋、军旗、跳棋共五项比赛顺利结束。本次活动为同学们提供了棋艺交流平台，在同学中反映良好。

三、三月份我院举行了春季长跑暨阳光体育节开幕式，在本次比赛中我系选手取得了非常好的成绩。本组织积极的组织人员为参赛人员鼓舞加油、提供矿泉水，做好人员安全工作。

四、在三月底我系开始举行铁道动力系田径运动会，本社团联合会承担主办任务，积极协调学生会、团总支人员进行任务分配，保证本次运动会能够顺利完成。

三月份是一个忙碌的月份，在忙碌中社团联合会的成员的能力得到了充分的锻炼，提高各成员的能力能够在以后更好的履行自己的职责，全心全意的为同学们服务。

10月份个人工作总结篇7

6月，新的年委正式拉响工作进攻的号角，虽说在一些事情的处理方面还略显不够熟练，也存在一些问题，但总的来说已经逐步步入正轨。

四月，新年委组织的第一次活动是五四红旗团支部的答辩会，可能是大家准备都还不是很充分，都显得好像有的忙得不亦乐乎，虽说前期有点乱，但在大家共同努力下还是比较圆满的完成了这次答辩会，想说下这次答辩会的一些不足：首先宣传不是很好，我们年委自己就有些人不是很清楚，再次分工不够明确，很多人去那里不知道要做什么，还有就是和主持人事先没做沟通，有些仓促，但我们在以后的日子里一定会携手共进，努力改进的。

主席团与组织部在4月还一起讨论《五四红旗团支部、优良学风班评选指标》，对其中存在的一些问题和不足进行了修订。

在四月，我主要是协助体育部开展gba联赛，在克服一切天气和课程冲突的不利条件下，小组赛已顺利打完，估计5月20这样打完全部赛程。

自己的一些感想：进主席团以来，感觉与原来最大的不同是要去协调各部门的关系，很多事不是说放手让自己下属的部门去做就可以了，自己有时也必须事必躬亲，真的挺感谢体育部与文艺部的战友们，我们一起在努力，我们真的在进步。

10月份个人工作总结篇8

一、人性化管理备高考

进入六月，高考迫在眉睫，师生状况正如海尔首席执行官张瑞敏所说“战战兢兢”“如履薄冰”。为了保证学生在高考升学压力下不弯腰，在困难面前不低头，以平常心迎接高考，我们高三年级六月份重点作了如下几项工作：

第一、教育学生树立必胜的信心，引导学生构建“天生我材必有用”的思想”，鼓励学生奋发向上，努力拼搏，不松懈;要求班主任工作要“爱，勤，细”，以校为家，早上提前到，中午12：00到下午1：00值班的老师必须在学校大门口执班，班主任晚上查完寝后才回家，当学生遇到困难时，班主任要“人在身边，话到心里”;要求科任教师坚持坐班制，广集信息，耐心辅导，用最佳途径让学生的学习成绩得以提高与巩固。

第二、稳定班级教育教学秩序。进入六月份，年级组要求学生按时到校，不准随意迟到早退，有事必须履行请假手续，班务日记要健全，年级值班记载的各种情况每天通报，不准外面闲杂人员到学校影响学生正常的学习活动，这样极大地激发了学生学习的热情与教师的积极必，教育教学秩序稳定。

第三、关注学生情绪，注重学生心态调整，坚持让学生进行体育锻炼。各班针对不同学生的不同心态，通过形式多样的心理辅导，对学生进行考前心态进行调适，与此同时，我们高三年级特别注意体育课与课外活动的效果，要求体育老师组织好，以保证学生以充的精力和健康的心态投入到复习和备考试工作中。

第四、精心组织高考。为了学生能顺利进入考场，我们班主任除六月六日下午亲自带学生看考场外，考试时每天中午与学生同回学校，学生吃完后督促学生休息，到时间叫学生起床，与学生一起返回考场，为了减轻学生心理压力，学校领导，班主作，科任教师亲临考场，今年高考一切顺利。

第五、班主任为学生填报志愿军出谋划策。

二、无私奉献迎中考

高考结束后，学生归心似箭，老师们悬着的心亦放下来了，大家都松了一口气，但秋丰路校区是中考的考点，需要做的事情很多，其中与学校形象关系密切的考场布置与卫生问题工作量较大。为了解决问题，我们高三年级组领导在一起商量讨论决定让教师们做义工。我们分别组织班主任，老师进行三次义务劳动，老师们在劳动过程中哪种不怕苦，不怕脏，不怕累的干劲让人感动，经过老师们辛勤的劳动，秋风路校区的面貌焕然一新，各项准备工作到位，受到老河口考试管理中心的好评!

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10月份个人工作总结8篇